“哦?邹传新的弱点是什么?”
“畏惧!”侯欣月虽然不是尤金那个心理大师,不过这并不妨碍她剖析叶晨的谈判对手:“邹传新刚刚担任海燕资本的项目经理,急于建功立业。这看起来是对我们不利的地方。但是反过来也是他的弱点!不管孙芹和王巧巧给了他多大的权限,他内心深处都会畏惧!”
三百多亿的合作项目,一个从来没有经手过这么多钱的人,说完全不畏惧是不可能的。
叶晨若有所思地点点头:“既然他害怕咱们就吓吓他!”
次日,叶晨只带着曹金平两个人出现在会议室。
曹金平直接将一封律师信推到了邹传新的面前。
邹传新的眉头挑了挑:“叶总,这玩意吓不到我。”
“我不是在吓你。”叶晨:“要是你想好好谈,咱们就接着谈。要是你不愿意谈,咱们就法庭上继续。选择吧。”
叶晨一脸无所谓的样子,好像完全不在意谈判成功与否。
放过来,邹传新就没有办法这么从容了。
他一遍遍的告诉自己,这只是谈判策略,叶晨不会冒着两败俱伤的风险上法庭。可是……
看看叶晨不以为然的样子,邹传新心里打鼓了。
谈判最忌讳的就是输了气势。
邹传新却输了。
“叶总,你我都清楚,上了法庭双方都是输家。我们还是就着合同条款好好谈吧。”
“你现在想好好谈了?”
叶晨心里已经在偷笑了,脸上却依然装作漫不经心。
邹传新谈了一半才反应过来自己上当了。
他尽量拖延时间,可是为了谈判继续,他已经做出了许多让步。
当天下午,孙芹和王巧巧终于现身了。
孙芹:“侯少,我谅你也不会为这点小事闹上法庭。”
“可惜邹传新不知道。”
是啊!
可惜邹传新不知道!
邹传新的谈判经验够足了,但是谈判并不是看经验,气度同样重要。面对叶晨,他不可能讨到便宜。
孙芹既然亲自出场自然不能像邹传新一样只认合同不讲人情。
她选择了另外一个策略。
“年底了。今年是海燕资本第一年,我和王巧巧想起个好头。几十亿对侯少来说只是毛毛雨,对海燕资本来说则可以将排名从几十名一跃提升到前三名。”孙芹:“就当我欠你一个人情了。日后海燕资本经营好了随时都可以还你这个人情。”
“不好意思,几十亿对我也不是个小数字。”叶晨:“华荣东方大厦你要是想要就给一个合理的价格。五十亿绝对不可能!”
海燕资本对三家叶晨看上的公司没有什么兴趣,华荣东方大厦这样的“硬通货”才是孙芹想要的。
双方争议的焦点就是华荣东方大厦!
叶晨跟周行之谈的时候为了好砍价把所有资产都打包放在了一起。
这成了王巧巧谈判时的一张王牌。
“华荣金融和华荣东方大厦合击作价一百二十亿。华荣金融今年的年利润四亿,无论用什么方式估值价值都不可能低于四十亿。而且华荣金融的净利润还是在高层、中层、基层员工一起贪污的基础上达成的。简单整顿,华荣金融的年利润至少能达到六七亿。按照十倍的市盈率估算,市值也达到了七十亿。我们要求行使合同条款,用五十亿贷款购入华荣东方大厦合情合理!”
“合理个屁。”叶晨:“你信不信我明天就宣布华荣金融破产清算?”
王巧巧嘴角抽了抽,看向孙芹。
孙芹也无奈啊!
“破产清算?为了华荣东方大厦把华荣金融关了至于吗?”
“至于!”叶晨:“华荣东方大厦值一百二十亿。相比一家麻烦缠身的金融公司,我宁可要大楼!你要是喜欢我把华荣金融和华荣东方大厦打包卖给你好不好?”
孙芹和王巧巧对视一眼,都有几分无奈。
海燕资本是一家投资公司,她们可没有那个闲工夫管理一家腐败不堪的金融公司。
孙芹也不拐弯
第909章 哭穷的首富
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