第三十四章礼仪与形象

小饭馆里，林尚俊与罗秀相对而坐，林尚俊将一双筷子递给罗秀，“韦彼怎么说，你报酬，发工资还是……”

罗秀接过筷子，“案件合作，他的案子，我参与给我30%的提成，我的案子，如果分成各50%！”

林尚俊瞪大了眼睛，“意思……他不发你工资？”

罗秀点点头。

沉默良久，林尚俊叹了口气，“这是要你多去拓展案源呀！”

罗秀一怔，回过神来点点头，叹气道：“我一个刚执业的律师啊，我到哪儿去找案源！”

“案源必须要有自己的人脉圈子！”林尚俊说道，“人脉圈子就是我们认识的人，认识的有多少，当然更主要是有多少人认识我们、认可我们，知道我们是律师，愿意聘请我们，并付费！”

自从决定参加司法考试、做律师，这些问题从来没有谁对罗秀讲过，罗秀也没考虑到这一层，此时听林尚俊一讲，顿时瞪大了眼睛。林尚俊看罗秀一脸懵，不得不继续讲道：“通常认识我们的人，除了我们的家人、亲戚朋友，还有邻居，从小的同学，小学同学，初中同学，高中同学，大学同学，这些都是我们的主要的人脉！当然还有父母的人脉，知道你的父母、知道你、知道你在做律师，从而有事找你，这一点你我是不具备的！”林尚俊停顿了，看了罗秀一眼，“我们不是生在明城，上学也不在明城，亲戚、朋友、同学主要的也不在明城，你比我好点，你上大学的时候还在这里，这就需要我们比别人付出更多的努力去建立自己的人脉圈子，获取我们的案源！老乡，就是其中一条途径！”

“这么说，你帮你那些老乡收款，就是为了这个目的？”罗秀似乎明白了什么。

林尚俊笑了一下，“可以说是，可以说不是！”

“什么？”

“我帮他们收款已经得到相应的报酬！同时通过这些老乡、欠款的老板，我也认识更多的人，这些也是我的人脉圈子！”

“你倒是活的很清醒！”

“做律师是理想，理想还得吃饭！”林尚俊自嘲的一笑，“我不像你离家近、朋友多，我在明城几乎没有一个朋友，我要生存、要生活，必须要有自己的生存之路！”

罗秀点点头，“你也不容易！”

林尚俊怔怔地看着罗秀，眼眶里似有水雾，突然别过脸，半晌才恢复平静，回过头看着罗秀，正色道：“所以从现在起，你不能再像以前一样每天就办案子、上下班，你要走出去，认识你的同学、朋友、让他们知道你在做律师，你已取得的执业证，可以独立办案，让他们有事可以找你！”

“我……”罗秀迟疑，“这么久没见，突然之间联系，好像……”

“不好意思是吧？”林尚俊笑了，“交际也是律师的基本技能，不会交际，如何结识到朋友，又如何让别人认识你、认可你！”

罗秀低头，不说话了。

“没有谁天生会交际，就像你也不是天生的会做律师啊，都需要学习！”林尚俊语重心长，“谁不是从那个阶段过来的！”

罗秀：“我一跟别人说话就紧张！”

“那你以前做老师是怎么做的？”林尚俊忍不住一笑，“放心，你都能做老师，这些不是难题，关键是你要放得下脸、开得了口！”

“我就是开不了口！”

林尚俊看着罗秀，叹了口气，“这些是我个人意见，你慢慢的想吧，当你想通了，可能有些事情自然就解决了！”

想不通想的通都是实际要解决的问题，罗秀必须要面对，但教育出身，从小在家里接受传统教育的她，交际对她来说还真是个大难题。

无人教，书上学！

这是罗秀多年奉行的原则：一个人再聪明，不可能事事都知道，不知道就学……向身边人学，向老师学，向古人学，向大师学。

学习的一大途径，就是书本！

第二天一早，罗秀走进了书店，针对她要学习的方向和内容，仔细翻看、挑选。

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