我们召开的这次会议，也没有那么多繁文缛节；既然出现了问题，那就直接解决问题。

我手持话筒站在台上，直接就问台下的采购商，与我们凤凰集团合作这么多年，我们的信誉怎么样？产品如何？售后又是否满意？！

200人的会场不大，就跟念大学的时候，上选修课的教室差不多；只不过我们所在的会议大厅，比大学教室高档一些罢了。

听我这样问，台下立刻传来了应答！

“向总，凤凰器械2000万一套的设备，您都能让我们先使用、后付款，你们公司在我们心目中的地位，那自然是没得说！大度、敞亮！”

“产品的质量，那绝对信得过；我们景城的企业，早年就用您产的配件，这都一晃5年了，到现在都没出问题，这是实打实的质量过硬！”

“向总，你们公司的形象，那绝对是杠杠的；所以您也不用绕弯子了，咱就直入主题吧，大家百忙之中，能抽空来许诚，您也知道是为了什么目的。”

我点点头，随即招了招手，让宏远哥直接带人上了台；我说：“是春城集团，机械臂压价的事情吧？！我都听说了，他们的机械臂卖300万一台，比我们整整低了160万；所以你们的心思，就活泛了不是吗？”

这时坐在前排，宁州的老洛说：“向总，干买卖嘛，图的就是个物美价廉；当然，这情义还是要讲的！我们今天之所以能来，目的也不是为了跟凤凰集团终止合作，只不过…你们的产品价格，是不是也能适当的降一降？”

“是啊，两款功能一样的产品，这中间的价格差距，却足足有160万，我们确实不太好选啊！”

“向总，再降降吧，哪怕你们的产品，比对方高出50万，我都愿意采购！”

我微皱了下眉，还高出50万，真要把价格压得那么低，我凤凰集团就只能喝西北风！

面对众人的议论，我并没有开口反驳，而是转身走到舞台后面，指着测试仪上的样品道：“各位，不管是生产机械臂，还是其它大型器械，都少不了用超级合金！而大家眼前的这两款，左侧这边，是我们凤凰集团的用料；右边这款，是春城集团的用料！”

顿了一下，我继续说：“今天测试仪也带来了，现场肯定也有懂行的人，咱们就一起看看，这两款超级合金，差距在什么地方；等得出数据以后，再谈价钱也不晚，不是吗？”

说完，我直接就让研发部的老夏，对原料性能进行测试；最开始肯定是材料韧性，同样的受力挤压，春城集团的合金，没一会儿就“砰”地一声，直接崩断了；而我们的合金，受力指数还在节节攀升，甚至完全没有要断裂的迹象。

紧跟着就是酸碱腐蚀测试，氧化、耐磨测试，无一例外，我们所采用的合金，在数据上几乎全方位碾压对手。

得出数据以后，老夏直接用电脑制作表格，打在了舞台的大屏幕上。

我说：“各位，一目了然了吧？我们的器械卖的贵，那是因为使用的原料好！在这里我可以保证，凤凰系统下的器械，至少能维持10年不用大修！可春城集团的呢？他们是卖的便宜，可又能用几年？先不说维修成本有多高，机器坏了，不耽误生产吗？不影响员工安全吗？”

我这样现场一对比，不少人开始站出来为我发声；首先就是南方景城的客户，这些也都是我的老客户；至于廉总的翔安集团，压根儿就没来人；因为廉总不会采购春城集团的机器，他是我永远，最坚定的合作伙伴。哽噺繓赽蛧|w~w~w.br />

接着就是北方定关，艳阳集团派来的代表；他们轻易不会发声，因为彭艳在北方客户里，影响力太大，如果真发错了声音，艳阳集团的面子，明显也挂不住！但现在，她作为我的干妈，在我遇到困难的时候，还是义无反顾地站出来，替我说了话。

当然，大部分人还是觉得，我们的产品卖得太贵，还有下降的空间；人在嗅到利益的时候，很少去讲原则；他们不会顾及，我们的产品质量有多好