第019章独家代理

乔玉对闺蜜了解的很，看到孟恬脸上没有厌恶之色，甚至还有一点欣赏的意思，心知孟恬对徐方并不讨厌。

自己月老计划第一步，算是成功了。

“徐方，你先陪我朋友聊会天，我去仓库安排下发货。”乔玉吩咐一句，也不当电灯泡，把空间留给了二人。

徐方谈业务还行，但和女生聊天就没什么经验了，尴尬地杵在那里。

“傻站着干嘛，坐着聊会天。”

徐方依言坐在了沙发上，和孟恬形成了直角。

看到徐方尴尬的样子，孟恬这个古灵精怪的女人，顿时大感兴趣，甚至还生出了捉弄徐方的心思。

憋着笑，孟恬绷着脸，道：“不是让你陪我聊天的吗，聊啊。”

“你想聊什么？”徐方傻愣愣问。

“那你说，我跟乔总谁好看？”孟恬出了道送命题。

徐方就算再傻，也知道不能给两人分出个高下。

但如果不好好回答，恐怕这妞还会不依不挠。

徐方是很聪明的人，很快就想到了主意，敷衍一句后，很干脆的岔开了话题：“你们都好看，对了，恬姐，你是做什么的啊？”

“我呀，开了个矿泉水公司，主要经营瓶装矿泉水。我跟你老板本来要双双破产的，没想到她撞大运碰到你，酒厂就起死回生了！只有我一个人走在破产的路上。”说到最后，孟恬不禁撅着嘴，一副委屈巴巴的可怜模样。

可以说是戏精本精了。

孟恬说的可怜，但徐方的心却一动。不知道这女人身上，是否存在商机？

本着这个想法，徐方继续朝下聊：“那你得赶紧想想，到底是哪个环节出了问题，然后对症下药啊。”

孟恬脸上有些颓废，叹了口气道：“现在瓶装矿泉水，市场竞争厉害着呢。我手里的资金，建厂、买设备、招工，钱花完之后就没剩多少，导致没资金做宣传，品牌没什么名气。”

“而怡宝、农夫山泉、哇哈哈、恒大冰泉这些大品牌，他们名气大、有口碑、好推广，经销商只认这些品牌，根本不代理我们的水。”

徐方心中默然，没有名气是硬伤。那些大品牌的矿泉水，每年在广告上投放的资金，都已经过亿了，孟恬能动用的资金，跟人家比，连根毛都不算。

没名气，经销商就懒得代理。没销路，产品再好也没用。

看着正在思考的徐方，孟恬眼睛突然一亮，拉着徐方的胳膊问道：“对了徐方，云酒没名气你都能卖出去，姐这矿泉水你有什么办法吗？” br />

“你们矿泉水什么样啊？”徐方问。

“喏，就是这个，这是我们最主要的产品。”孟恬指着桌子上的矿泉水。

徐方起身，拿过这瓶水打量一番。

500毫升的容量，瓶身比普通的矿泉水瓶胖一点点，个头矮一点点，显得圆润可爱。中间的标签，采用的黑白色调，简约时尚，“素白”两个很文艺的字体，潇洒写意。

抛去知名度不谈，这产品设计是相当不错的。

“这水，成本价多少？朝外批发的价格又是多少？”徐方问道。

孟恬迟疑了下，没跟徐方隐瞒，说道：“一瓶水成本两毛五，我们厂

第019章独家代理

家一般只给经销商供货，由经销商朝各大超市、商铺供货。给经销商的价格，是五毛钱一瓶。”

“那经销商给商铺的价格是多少？零售价又是多少？”徐方追问道。

“经销商的出货价，大概在一块钱左右，零售价一块五或者两块钱。”孟恬回答。

徐方心中快速斟酌。

大品牌的水名气大，人们想买矿泉水的时候，脑海里想到的，就是熟知的品牌。

加上商铺也喜欢把这些品牌水，放在货柜显眼的位置，销量自然就上去了。

但如果货柜上最显眼的地方，摆放的是“素白矿泉水”，这精美的包装，绝对能捕获不少人的心。

水的价格不贵，顾客犯不着精挑细选，买这款水的可能性也会很高！