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正辉电器一楼的营业部里,阿珠正领着几名干部打扮的顾客,耐心介绍公司全新窗式空调的好处,笑容和煦,观察入微,很好地照菇了每位客饶感受,并适时解决他们的疑问。
郭永坤猫在角落注视了一会儿,不禁弯起嘴角笑了笑。这笔买卖基本算是妥了,而且还是一笔大买卖。
历史验证过的东西,果然最具真实性。阿珠生就是干这一行的料,她在公司销售科任职,起先与其他同事一样,都在营业部驻店,等着顾客上门,不过干了一个礼拜之后,她就发现面临僧多肉少的局面。
这年头空调无疑是真正的金贵物件。
所以她就向叶轻蝉请命,主动放弃在营业部接待客户的机会,想要自己出去跑客户。如此积极的做法,身为老板的叶轻蝉求之不得,不过多少也有些质疑。
对方跟她一样,都是外地人,连本地话都不会讲,真能跑出客户?
随后,阿珠便借助自己曾在体制内工作的优势,专门去跑那些机关单位。起初确实不太顺利,遭遇了不少闭门羹,那个月她只拿了一个底薪,可正所谓功夫不负有心人,又过了半个月后,她终于谈成了自己的第一笔外拓订单,一次性卖出五台空调。
这次成功不仅增强她的自信心,也是一个很好的案例,再去谈起客户时,便是最好的话术,譬如“市供销社那边,也用的我们的空调”,这会收获客户满满的信任。
一言以蔽之,她现在外拓客户越发轻车熟路,而且业绩显着。
这几名干部是教育局的,那边新建了大楼,这次打算采购二十台空调。
“怎么样?”
郭永坤来到总经理办公室后,叶轻蝉放下手中的花茶,好奇打听。
“不出意外的话,今就可以签订单。”
“太好了!”叶轻蝉握起拳头,做胜利的姿势。
“所以你对人家上点心,私底下的关系多处处,人才才是一家企业的核心资本。”郭永坤道。
“要你?”叶轻蝉撇撇嘴。她昨晚才去阿珠家串过门,还给孩子带了礼物。
郭永坤耸耸肩,不用他就最好。
“对了,”忽然想起什么,叶轻蝉蹙起眉头,“你怎么又要出差?”
“大姐,你以为办企业那么简单呀,如果自己都不图发展,那么迟早被市场淘汰。”
“可你这出差的频率也太频繁了,而且每次出去都那么久。”
叶姑娘显然是嫌郭永坤陪她的时间太少。
而对于这一点,郭永坤感觉有些冤枉,他不是懵懂青年,平时已经尽量抽出时间和叶姑娘腻歪在一起。
只能她实在太黏人。
这时郭永坤倒是挺想叶正辉的,如果老丈人在,他就能理解自己。没有任何一家企业单靠闭门造车,就能发展壮大。
委实费了一番口舌,当晚又超额交了一次公粮,才好容易安抚好叶姑娘。
老实讲,郭永坤多少感觉有些累。
……
王子强这几兴奋跃然于脸上,简直比娶了媳妇儿还激动。拿出自己的老婆本,从头到脚添置了几身新行头。
当年混迹街头的愣头青,西装加身、配上锃亮的大头皮鞋,胳肢窝里再夹上一只特地从羊城捎回的老板包,俨然也是一个成功的商业人士。
“强哥,记得带点纪念品回来呀!”
“对,最好带只相机过去,拍点照片回来,也给兄弟们掌掌眼。”
“娘的,出国嘞!我做梦都梦不到的好事。”
此类羡慕嫉妒恨的话语,最近时常充斥在王子强耳边,那叫一个带劲。
他要出国了!
想想就不可思议,他曾经甚至很怀疑自己这辈子能不能走出河东。
相较于他的激动不已、精心准备,郭永坤就显得很随意了,白衬衫、黑西裤,一只帆布包拎在手上,也就这样走了。
港城。
这次郭永坤他们直接坐的飞机,倒是方便不少,飞机在位于九龙的启德机场着陆后,就见到了亲自过来接机的陈大少。
“郭兄,你们累
228.罗乔月
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