“转行?那干啥去?”
“去做零售吧。”
这也是陆城这一段时间以来苦思冥想得出的一个方案。
如果没记错的话现在那个传奇人物已经开始在做这个行业了。
之后他会依靠这个行业三度问鼎国内富豪头把交椅。
“零售?这是什么玩意?”肖雨一头雾水。
肖雨现在不知道这个词并不奇怪,陆城连忙跟他解释。
“简单来说就是你找个地方盘下一个铺面,然后弄点东西进铺面卖。”
“就这么简单?”
“看似简单,但该怎么做却很有讲究。”
“这样来钱很慢吧…”肖雨还是怀念之前的碟片生意,当时市场上基本他占了大头,每天都日进斗金,要多快活有多快活。
现在的话让他去开个店做个小生意,这落差感实在有点大。
“不,碟片生意只是过家家而已,不值一提,做这个才能让你在众人面前把脸露出来。”
“你说的是真的?”肖雨不是很相信。
不就开店铺卖东西而已,能比得上之前碟片这么暴利的生意?
“当然是真的。”
“那你说怎么做?”尽管不是很相信开店铺能比卖碟片挣钱,但肖雨还是想先听听陆城怎么说。
“如果你盘下店铺之后,你会选择卖什么?”陆城先是反问。
肖雨思索了一下,很快便得到了答案:“进口货,现在进口货最受国人喜欢了。”
在中英街混了这么久,肖雨自然也观察出了现在的市场行情。
肖雨说得没错。
现在刚刚改革开放,国内就像一个守旧的土财主,突然间外面那么多新鲜又好用的玩意涌了进来,所以自然是大肆挥舞钞票买买买。
这就造成了市场极大的需求,所以这个时候能抓住这个机会,那将会能大捞一笔,趁势崛起。
“要让你在店铺里卖东西你会选择卖什么?”
“当然是电风扇、电视机、电冰箱这些。”
这些东西门框比较高,利润自然也比较高,肖雨第一时间想到了这个。
“那咱们就卖这个。”
听到陆城这话,肖雨沉默了。
说实话肖雨不是没想过转行干这个。
为此他也特意去考察了一番。
考察完毕之后他发现卖这些家电的店铺并不少。
但真正卖得好的也就那几家。
至于别家的店铺只能喝几口汤,赚的钱还没他弄碟片生意赚的多。
加上做这行需要的本钱可不是小数目,所以思索再三他就放弃了。
“卖这些不行,现在深城中能赚钱的也就那几家,别的只能喝几口汤。”肖雨将他的顾虑说了出来给陆城听。
“没什么不行的,接下来我就要给讲讲零售的精髓了。”
“哦?”肖雨洗耳恭听。
“第一,你要为你的店铺弄一块招牌,招牌的名字一定要简易好记,让人一下就能想起来。
第二,你要坚持薄利多销的策略,简单来说就是放弃高额的利润,将价格给削下来。
最后,也是最重要的一点,你要将你这块招牌的名字打响,让大家只要一有买家电的念头就想到你这块招牌,也就是在大家的心目中种植下一个潜意识,让大家觉得买电器就应该上你这块招牌。
只要你掌握好了这三条,那么以后你在这个行业将会一家独大。”
“这样不太好吧,人家的店都卖这么高的价格,赚这么大利润,咱们一上就把利润削下来,那其他店铺一定会联合抵制咱们吧?”肖雨担心的说道。
“你要记住,商场如战场,你不做的事以后总会有人去做的。
你要做的不是你去适应别人,让别人来适应你才是王道。
无论他们如何抵制你,但最后大家从你店铺里获得的好处是实打实的,最终的结果便是抵制你的那些人也得跟着把价格降下来。
但由于你是你一个把价格降下来的,大家会对你这个牌子有一种好感,这会让你这个牌子会圈上一大波粉,很大增加了你牌子
七十四、零售
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