狼行千里吃肉，狗行千里吃屎。

圆梦工作室致力打造狼性员工团队。

何谓狼性员工？

第一，敏锐的嗅觉。

第二，不屈不挠奋不顾身的进攻意识。

第三，群体奋斗的意识。

一边自我鼓舞的时候安莉洁，一边扫向自己身边深陷狂热的同事们。

狼性团队还是狗性团队？

她不知道

在窒息的开播前预热真正的结束后，安莉洁和其他主播各司其职回到各自的直播房间准备开始通宵直播。

在刚才宛若中毒的情绪唤起后，刚才十分沮丧的主播们一扫负面情绪。

刚才那一系列又弓步蹲又高速剁脚喊口号的行为让她们此刻精力充沛。

这比营销还地道的下降头法真是没谁了。

安莉洁在助理的帮助下准备进入直播间。

刚才在管事人的直播账号推动下现在已经有不少好事之徒等着圆梦工作室的主播开播。

今天这个打骂预热可谓相当之成功。

安莉洁喝了一口水，脑子里过了一下今天的产品信息。

自从上次带货滑坡后安莉洁心中对直播带货下意识有些抵触。

她希望自己能一雪前耻，毕竟管事人对自己的宽容只有且仅有一次。

最后助理提醒她一分钟后她便会进入直播间后，安莉洁开始开嗓切换自己的娇媚嗲音。

看着进入直播间倒计时，安莉洁安定自己的内心。

这场直播复出，她必须拿下。

在进入直播间后，安莉洁按照圆梦工作室惯例她先给同隶属圆梦工作室的几位主播大额打赏。

直播平台会把拥有大额打赏的主播直播间推送上主页。

所以每次圆梦工作室联合开播时他们不仅会提前预热积攒人气，还会在主播进入各自直播间时互刷礼物助力同事上首页。

安莉洁因为直播翻车了一回，她痛并思痛痛改前非，她在带货滑铁卢后总结出了自己失败的原因。

她第一次带货太刻意了，她恨不得别人一听到自己的产品介绍就拿着枪抵在别人脑袋上让他们买买买。

她甚至还生怕他们吃亏求他们下单。

这样压根不行。

这样自己太贱了。

果然人天生就是贱骨头，她端着架子便观众人人内心瘙痒难耐，她好声好气苦苦哀求反而不会有啥好结果。

安莉洁在翻车后为了让自己不重蹈覆辙，她挑灯熬夜加班加点去学习带货行业的带货技巧。

在短期恶补加上亲身实践后，她发现原来主播直播和带货直播其实并不完全相同。

它们两者虽然有共同之处但是却也有截然不同的地方。

它们相似的地方便是，主播目标是掏观众的腰包求打赏，而带货则是让他们心甘情愿下单并不退款。

主播只要哄观众愿意掏钱并持续掏钱那它便是成功的。

而带货成功就比主播要多几个步骤。

其一，让观众“良心”发现自己需要这个产品。

其二，让观众买下这个产品。

其三，重中之重的一环，让他们不申请退回退款心悦诚服的使用这个产品。

最后，让观众持续关注自己的带货并重复上述一二三步骤。

直播和带货求钱的目标是一致的，但是“求”钱的过程却是不一样的曲折。

安莉洁少了带货前三步骤，她带货直播不翻车都天理难容。

为了增加自己的围观观众数量还有提高实际成交率，安莉洁都会提前了解带货产品信息。

于是鉴于这个启发，安莉洁每次带货都会绞尽脑汁的思考一个问题。

她凭什么让观众非买不可？

因为，因为她会让他们知道他们不仅需要这东西，他们还离不开它。

安莉洁抱着这个信念出现在直播间里面。

人们为什么要花大价钱去抢“种子计划”决赛舞台的门票？

他们之所以砸钱去买门票并不是因为观众老爷多喜欢看能力者考生互掐。

这样子客户划分起来范围多窄。

安莉