段工权之所以说这样的话，是因为他上次去过对方厂里，知道对方是个新厂，一切都还在起步阶段。

叶成看了一眼对方，端起茶杯优雅的抿了一口：“她是负责人，厂子是她的。”

言外之意就是，苏小凤答应就答应，她不答应就不答应，找他也没有用。

“段经理。”苏小凤站起来：“我们厂子虽然是新开的，一切业务还没有开起来，但这并代表，我们厂子不依附你们大饭店就会倒闭。如果你们一定要我们的独家权，与你们饭店的合作，我们可以终止。”

她的目标不仅是在省城开花，更要在全国开花。

如果连省城的市场都打不开，谈何在全国开花。

段工权听着苏小凤的口气，就知道对方的诚度强硬，不会答应。他原先以为苏小凤一个姑娘，那么年轻，对于开厂肯定和谈业务肯定经验不足。

现在听对方的语气，似乎是对拿下省城的市场信心十足。

省城不比别的地方，大大小小的饭店和酒楼不计其数，真要打开了省城的市场，可是一块肥肉。

“苏总，我们之间可是签过协议，以后由你们厂供给我们厂三千到四千的用量，你说终止就终止，这违约金你确定能给得起？”

“段经理，我们合同上可没有卖给你们独家权这一条，你们如果非得要我们的独家权才能合作，之前的协议自然不能作数，就算违约，也是你们违约在先。”小凤又不是第一次与人谈判，对方想恐吓自己，也得看看行不行得通。

段工权听着小凤的话，没敢再大意，仔细打量对方，很快笑出声：“苏总不愧是苏总，年纪不大，行事倒很老道。”

至少不是个只顾眼前，不顾以后的人。

“我能接下食品厂，自然是相信自己是有能力经营。如果真如段经理所说，我还如直接把厂子卖给你们大饭店，让你们自己直接经营呢。”

段工权不好意思的讪笑：“苏总不要介意，我们也是为了店里的生意，你们也知道，现在做饭店不好做，最重要的就是口感，要是这个口感大家都能得出来，对于大众来说，自然没有什么吸引力。”

“我能理解你们，但你们并不理解我。”理解都是相互的：“你们说的这个相当于霸王条款，我当然不可能答应。不过，你们饭店的我可以用饭店专用包装，和其它产品区分开来。”

区别供货还是可以做到的。

段工权一听高兴了，这个苏总可真会做事：“这个方案可行，只要不让人知道我们用的是你们家的辣椒酱就行。”

“这个自然。”小凤思索着专门给饭店这些地方生产出一种独立的包装。

“来，吃菜。”段工权没再提独家权一事：“你们走了一夜，肯定也累了，要不一会我送你们去休息一会。”

“不用了，我们自己安排就好，就不劳你费心了。”小凤尝了尝饭桌上这些菜，味道的确可以。

当然，最大的功臣还是自己家的产品。

“苏总真是客气了。”

“段经理倒是提醒我了，我们之间还差个正式的合同，段经理要是方便的话，我们之间还要签订一份正式的协议，我们双方以后按照合同做事。”人家是省城大饭店，不是她现在的厂子能惹的。

惹不起，最好的办法就是签合同，按合同办事，让对方挑不出错处，这样一来，对于自己的厂子来说，也算是多了一份保障。

“哈哈，苏总还真是警惕，这么快就防备起我来了。”段工权当然明白对方的意思：“说实话，你们是小厂子，与你们合作，的确是始于意外。当然，你们产品好，所以我们才认同，至于合同，是得签，你放心，我也放心不是。”

合同是大家诚心合作的唯一依据。

从大饭店出来，小凤坐在货车上，看着大街上人来人往的车流，对着叶成抱歉的笑了笑：“我对省城也不熟悉，看你的样子，倒是不生疏，你先送我到力达百货吧，然后你不是还有事要办，等你办完事，我们再会合。”