有些人和事，刚相处就似曾相识，老人们说这是“投缘”。

人由于层面的改变，接触的人和事，会变得不一样。

陈会计省城人，大概三十多年纪，身材微微有些发胖，皮肤洁白细腻，圆圆的脸，五官端正，气质优雅，她和颜龙就很“投缘”。

知道颜龙来省公司领发票，陈会计在办公室，一直等颜龙到中午十二点多。

陈会计请颜龙在台里食堂吃点便饭，颜龙去吃过两次，菜不是一般的好，台里工作人员凭挂在胸前工作证，客人发招待券，可以选三个菜，一荤半荤一素，荤菜有烤鸡烤鸭烧鹅，五香肉牛红烧猪肉，和各种清蒸红烧的鱼，饭和汤随你吃。

提出去外面饭店吃，陈会计爽快的答应了。

陈会计点了几个喜欢的菜，颜龙加了几道体面的，八只菜上齐，陈会计笑了：“颜总，这么多菜，我们俩人吃得完啊？”

“慢慢吃吧，多品尝品尝味道。”

“好，吃不完，我打包回家晚上再吃。”

陈会计与颜龙初次相识，没有拘束与陌生感，仿佛早已熟识，就餐气氛放松随意。

她告诉颜龙，省电视台在国内率先实行了广告代理制，省台广告部员工基本上不出来接业务，只负责广告播出安排等事务管理。台里广告业务每年一次招投标，由中标的几个广告公司全权代理。

省公司是省台直属单位，不用参加招投标，享用省台广告业务各项优惠政策，一些被广告公司买断的栏目，但有需要，按买断价也能挤进去。

“那以后省台其他广告，我们分公司也能代理？”颜龙问。

“当然可以，省公司拿到什么折扣，分公司就享受什么折扣。”陈会计回答很肯定。

“不知道，还有什么广告可以代理。”

“广告价目表上的都可以，待会回去，我给你标明一下各个折扣，你拿一份去。”

一起吃饭，不但可以增加感情，而且合适谈生意，但不能贪多，一次请客多头，就另当别论了。

对颜龙来说，这顿饭的价值，远超八百道菜的价格，甚至是无价的。

这次N市分公司开业，俞主席、许主任没能请到，陈会计代表省公司领导来了，不仅给颜龙送来个东部经济信息十送一的大礼，还给了颜龙很大的鼓励。

“颜总，听说你给下面提成百分之四十？”用餐后陈会计在颜龙办公室喝茶，她下午四点乘火车返回省城，颜龙给她备了一箱海鲜。

“业务费用，他们自己负责的，而且业务部暂时都没有基本工资，减少些分公司资金压力。”

“公司开支项目很多的，分成那么高，你自己赚多少啊。”

“小盈则安吧，主要还是业务要多，个对个看起来，分成比例是高，但与十个人分成，公司的留成就可观了。”

“道理是这个道理，但是，我还是赞成分成比例低一些，基本工资要发，让员工有组织观念，服从公司管理。”

“嗯，等分公司有一定积累时，实行工资制度。”

“分公司来钱快的，台里今年上星后，我们海外广告部业务已经有一千多万，价格差价不算，光是台里返点，就有六十多万。”

返点是省电视台给中标广告代理公司的特殊优惠，在规定折扣情况下，再给标价百分之五的返点。而这返点只能通过指定代理公司才能拿到，增加他们业务竞争优势。

比如东部经济信息，标价六千元，播出费三千元，成为省分公司，就能享受十条送一条的优惠。

“海外部承接什么业务，做得这么大？”

“一些大品牌大公司的广告，他们就俩个人，主要是郭总在做，而且不用摄像制作，像你这样招这么多人。”

“我没有什么大客户，也摸不着广告门路，只有做些电视台经济信息业务。”颜龙心里想，分公司一年能拍一两百条信息，光是返点就有五六万，自己一年有这样的收入，已是上上大吉。

颜龙这般想的，也这样做了。

分公司很快实行了