如果说颜龙在影视公司之前，向优秀学习，扎实了个人基础。在影视公司工作期间，跟优秀做事，培养锻炼了能力。

成为省电视广告公司N市分公司总经理的颜龙，开始与优秀合作。

N市有线台的合作协议，颜龙拖了一个多星期才去爽约签字。这一个多星期，给了分公司宝贵的备战时间。

省台经济信息业务一直托底的小屈，在有线台业务上暴发了。

颜龙同意业务二部负责商贸行业，小屈跑了一个星期，订来了三条广告信息业务，两条是商铺开业信息，一条是珠宝广告，说是先播一周试试效果。

老茅采取了省台经济信息，六千元不还价客户，播一期赠送一期N市有线台，也有一家客户答应。

茅珍珍与周方平都保证，一周两条没有问题，如果拉不到业务，他们就从省台业务中选两条来播出。

敏敏也愿意做与有线台的联络工作，她跟杨主任虽然不大来往，但她明白这项工作比拉广告业务更适合自己。

万事俱备，颜龙来到N市有线台广告部，从办公室走过去，五分钟路程。

杨主任的办公室，摆着两张写字台，但只坐了他一个人。

“颜总，这么忙啊，今天才过来。”杨主任给颜龙泡了杯绿茶。

“这两天省里有些事，再说准备买些设备，事多了些。”颜龙把两条烟放在桌面上。

“这是干什么。”杨主任问道。

“送你点烟抽，不会犯纪律吧？”

“那倒不会。”杨主任笑着把香烟塞进了抽屉里，并顺手拿出打印好的合同。

“合同我已起草好了，你看看。”杨主任把手中的两张A4纸递给颜龙。

通过传真，合同中的条款俩人已反复过一次，意见已统一，颜龙把价格留到今天面谈。

“杨主任，其他都没问题，只是收费，你们是大台，再让我们小公司一点。”

“颜总，客气了，现在分公司名头，N市谁不知道，一年几百万业务，谁做得过你。”

这话从杨主任口中说出，让颜龙很是受用，他也不再谦虚。

“杨主任，我们一码归一码，有线台业务收费标准现在还上不去，但成本却不低，拍条信息，租机要五百元，你这边六百五，还要交税，一千五一条等于白做。”

颜龙摆事实讲道理，价格要等对方最需要你的时候杀，而且颜龙知道，台里大领导关注的是项目安全性，价格问题都是广告部主任决定。

杨主任也没有推辞，他明白颜龙是业内人，也不想说领导不会同意那些让自己丢面子的话：“颜兄，那你核算的播出成本是多少？”

“五百元一分钟吧，每天一千凑个整数。”

杨主任拿过桌面上的计算器：“原来说好的是一年四十三万八千，这样吧，合同不改了，依然按六百元一分钟，每月平均每天两分钟，款项每月初结算上个月，超过六十分钟，我送你五分钟，合同里不写进去，我会处理好的。”

颜龙笑了：“杨主任，五分钟不上不下的，就算返点百分之十也是六分钟啊。”

“好吧好吧，老兄，就六分钟。”

“以后具体工作，我们和谁对接。”

“何霞，今后她负责这档栏目。”

“栏目名称台里定了吗。”

颜龙想过几个栏目名，但最终这事须有线台领导决定。

“有视商务信息，台里同意用这个。”

“好，片头做了吗。”

“合同签好，马上让台里最好的技术员做。”

“我也派了个美女负责与贵台联络，听说还是你中学同学。”

“谁啊？”

“柳荟敏。”

“喔噻，她可是我们校花，在你公司？”

“以后还请杨主任多多关照。”颜龙心想早点透露这档信息，说不定返点可以到十分钟。

任何事适可而止，颜龙把敏敏的重要性，放在今后与有线台合作的顺畅上，不想用在压价，这个较为庸俗的环节。

“杨主任，我们下周二，十一月二十八日