小王总上任后没能履行好销售部的职责。他年龄不大鬼点子不少，销售业务一般般，却擅长于钻营投机，善于寻找管理漏洞谋私利。

小王总离开台湾来大陆工作还不到一年就变成了一个大陆通，他几乎不关心大陆线路板市场，而是一门心思去收集古董。小王总不走正道，销售总部的多数员工也就跟着他混日子过，结果把海外市场百分之十几的销售份额弄丢了，让华金公司的出口产品全部出口到了集团内部。即使是国内的客户也没能管理好，原先的客户正在一家一家往竞争对手那边跑。

面对惨不忍睹的销售业绩，小王总竟然想出一个低价竞争策略。

产品的销售价格降低了，销售利润也就降低，集团总部不会干、工厂也不干。剩下一个唯一的方法就是能降低线路板的生产成本。但降低生产成本这只有在线路板的生产过程中才能实现。

于是，小王总上门请教担任华金公司总经理的肖贤文。

生产成本哪会说降就能降的下来？这里面所牵涉到的因素太多了。肖贤文对小王总说，即使生产成本降下来了也属于生产上的功劳，与销售部门不相干，凭什么要降低销售价格？

小王总准备好了一套说词，说肖总你别忘了你这个总经理的位置是怎么来的，没有我父亲当年对你的提拔你哪来的今天？以前哥们几个在台湾工厂做同事相处的也不错，小弟遇到了困难肖总你也不能见死不救吧？再说，小弟我也不会让你白帮这个忙，有好处你肖总和我二一添作五。

肖贤文说有啥好处你向说来我听听，我可不能冒着极大的风险为他人作嫁衣裳。

于是小王总将他的想法告诉肖贤文：华金公司电子线路板销售百分之十几的海外市场份额是丢定了，但这失去的市场可以从中国大陆得到补偿，原先销往海外的产品可以销往国内，这样就能保证销售额和销售数量不下滑。

争夺国内同样竞争日益激烈的市场，线路板的销售价格必须适当降低；降低了销售价格却不降低销售利润，甚至还有可能还会提高销售收益，要做到这一点生产上的生产过程必须采取灵活的措施。

肖贤文提醒：“这办法行不通！电子线路板的生产工艺和生产过程都很成熟、且有文件规定，不可以随意更改。”

小王总：“我说的是原材料的变化。”

肖贤文：“那更不行！没有集团技术总部的同意，生产工厂无权更换原材料。”

小王总：“不是更换，什么都一样，该用什么原材料你生产时还是用同样的原材料，只是原材料的属性上面发生一点变化。”

肖贤文是何等聪明之人，他立即识别了小王总的伎俩。

“难道是偷偷把进口原材料移花接木用于内销产品的生产。”

小王总说，肖总就是聪明，所以我爸还有王董都会看上你、重用你。你说的没错，这个方法就是用进口免税的原材料来生产供应国内市场的产品，这多出来的利润可以私下分配。方法、生产过程什么也没改变，而只需要在出货环节上做点小动作，在我们两个人的职权范围之内完全可以做到神不知鬼不觉。

肖贤文反过来说小王总，后浪推前浪，青出于蓝而胜于蓝，还是你更聪明，比我、比你老子能干。

小王总强调：我们要做的，就是不能让被别人知道用免税原材料生产出来的产品实际上销往了国内市场。

肖贤文紧张地思考：将出口产品转为内销，只要不补交进口原材料的关税，这样比用国内采购的原材料生产成本低了许多，即使降价出售销售利润也会得到提高，将这多出来的利润私下几个人进行分配那敢情好。只是，该出口的产品最终销往了国内如何瞒过税务部门？

小王总诡秘地从公文包里拿出一张票据递给肖贤文。

这是一张发票。发票上清楚地写着某年某月某日，华利集团台湾电子工厂从中国浙江华金电子公司购买线路板某某箱。肖贤文看明白了：将免税原材料生产的产品内销