多不懂的地方,希望王云能够给他好好解释一番。
姜宸忍不住道。
“兄弟,你这脑袋瓜到底是怎么长的,报告上竟然说要在一个月内,让我的酒厂营业额翻一倍?可这上面我还是有些不懂,你和我好好说说。”
王云摊了摊手,道。
“你现在背靠着姜氏集团,可也太注重于扯这个大旗,恰恰是你最大的毛病。你有没有想过,整个市场上最大的营销额是谁?酒用来干什么的?”
“送礼?摆婚宴?生日宴?朋友聚会?”姜宸一连说了好几个词,王云却都是摇头。
“到底是什么啊,兄弟就别卖关子了。”姜宸催促道。
王云哈哈一笑道。
“其实是农村。”
“农村?”
“不错!”王云点点头,“你一直忽略了农村这个市场,在农村很多中老年人,他们都是一天三顿酒。你一味的做中高端的品牌,但是他们那样的消费能力不足以支撑这样高额的消费。”
“法拉利牛逼不牛逼?但他现在是菲亚特公司旗下。兰博基尼牛逼不牛逼?但他是大众旗下。一味的做中高端的市场,除非你有几十年的底蕴,难以估算的资本支持,才能够获得成功,比如终于品牌阿迪,谁知道他当初就是靠盗版出身?”
“可这样的条件,你偏偏不具备。姜氏集团虽然名声不小,但他主要营业并不是酒业,现在把你调到江城,只是给你一个烫手山芋罢了。”
姜宸若有所思,心里已经隐隐有些明白王云的意思,喝了口水继续问道。
“那你的意思是……”
“没错。”王云点点头,“你要想办法打开农村市场!”
“怎么打开?”
“首先,你先把酒名字给换了,什么姜家酒,难听死了!直接改成太公酒,朗朗上口!”
“太公酒?”姜宸差点把刚喝下去的水喷出来,“姜太公钓鱼?愿者上钩?”
“这可是你说的,我可没说!”王云解释道,“这是需要客户自己联想的,你可别把这种话说出来,以免落人口实。”
王云呵呵笑道,农村人较为纯朴,特别是一些中老年人,他们文化程度不高,有时候会自己联想。特别是喝多了,也贼能吹嘘。
而王云,首先就是把握他们这个心里。
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第26章 灵才
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