就对了,这就是人性,没有人喜欢被人推销,但是有人加了你的微信,并没有推销保险,而是隔三差五给你发送关于保险行业里面的故事。
谁因为买了保险获得了保障,家人得以存活的真实故事。
谁没有买保险的悲剧真实故事,还上了新闻的故事。
在发送哪个有钱有名的富豪买了保险上了新闻的真实故事。
同时为你免费解答关于一些保险方面的知识。
这样长期坚持了整整半年到一年了。
当你身边发生了什么类似车祸之类的事故,你突然有了一种购买保险的冲动。
此时,你会想到谁可以帮你呢”
许寒缓缓说道,仿佛正在说一件正在发生的事情。
展红绫想了想,脱口而出
“当然是长期出现在我的视野里面的那个人啊。”
“对了,这就是抖音和微信平台的本质,在于引流和培育,也就是长期免费输出价值,占据客户平时琐碎时间。
我们期待的并不是客户立即需要,而是让客户对我们有一定的认知。
当他们需要的时候,自动找我们购买。
客户需要买东西,不是因为我推销给他,而是因为他本身就需要。
这样一旦有客户对我们说要量房,要设计,要施工的时候,基本上他已经是对我们认可了,不需要再降低我们的价格来迎合了。
因为他们本身就是了解我们,需要我们。”
许寒一边说,双眼闪烁着智慧,看透人性的目光,继续总结说道
“将任何东西销售出去,主要分为三个因素,一是信任,二是需求。
这两者都是需要通过抖音和微信来达到,而第三个就是行动指令
所谓行动指令,就是我们的各种优惠活动
这就是第三步刺激成交”
“刺激成交就是要在于培育客户的基数上面,增加一个行动指令。
好比是刚才你已经产生了需求,但是看到原本没有任何优惠的保险单子,突然有了各种赠送,比如洗车、加油、购物卡等优惠大赠送。
有了这些优惠之后,你有没有一丝想要办理冲动呢
这就是人性,只要有了一丝贪婪占便宜的感觉,就会趋之若鹜。
好比是每一年的天猫双十一,是不是很多人因为有便宜可占,就买了一堆自己并不是很急需的东西”
“这就是你从价值赢销开始的布局,不错,听你这么说,我真的很难抗拒这种赢销。”
展红绫没有抬杠,心中默默想了想,发现这的确是很具有吸引力。
“这只不过是线性思维的一种结果罢了。”
许寒笑着说道,话锋一转
“这还不够,还需要添加几个字,才能达到一个闭环模式。”
一百九十五章:保险
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