“可以啊，没想到你刚入行两天，竟然就明白了这么多道理。”

李斌有些不好意思的挠了挠脑袋。

“其实我就是瞎琢磨的，不过我还是想不明白你为什么把这笔生意看得如此重要。”

“唉……”文静叹了一口气，紧接着缓缓说道：“你刚刚的话很有道理，这笔生意的中介费虽然很高，从整体上来看性价比也没有那么高，为了能够顺利的拿下这笔生意，我已经花费了快两个月的时间了，购买资源也已经花了两万多块了。”

文静所说的购买资源就是他看到的那本通讯录。

那些客户的联系方式都是她花钱买来的。

在他们房地产行业这一行，私下购买客户的信息和电话号码早就已经成为了一种常态。

很多公司都会像她这样从黑市购买大量的客户信息。

黑市上所流传的这些信息，绝大多数都是一些不规范的软件，或者是一些保险公司流露出来的。

甚至还有些人为了盈利会到停车场里面抄录挡风玻璃上留下来的电话号码。

特别是那一些限量款豪车车主的电话号码，一条就能够卖到五十到七十元。

不过文静现在的情况应该是舍不得花这么多钱去买客源信息的。

她抬起头来看了李斌一眼，直接道破了他心中的想法：“你是不是觉得我不是那种会花这么多钱买信息的人？”

李斌诚实的点了点头。

她昨天可是还欠了赵大海一笔房租呢，差点就被人家给赶了出去。

若不是自己看出了这个房子风水有问题，及时想出了破解之道，想必他们两个人现在早就已经被扫地出门了。

在这样的条件下，文静竟然还能花这么大一笔钱买客户资源。

文静一点严肃的说道：“阿斌我问你，假如你是要买房的客户，只从第一印象上来看，家和房产和我们文文中介哪个是你的第一选择？”

李斌在听到文静的话时思考片刻，然后回答道：“我会选择家和房产。”

文静好像早就已经想到了李斌会怎么回答自己，淡淡的问道：“为什么？”

“因为家和房产名声大，业务员也多，规模也比较正式。”

如果客户在什么也不了解的情况下，自然是会选择一个名声好、规模大的中介公司。

毕竟在绝大多数的客户眼中，门店的规模很重要。

毕竟现在房地产这一行小中介公司半路跑路的人真的是太多了。

文静点了点头：“就是这个道理，家和房产比我们文文中介规模大很多。在我们房地产这一行，规模是客户选择的一个非常重要的因素，但是怎么能让规模大起来呢？那就是要扩招业务员，业务员多了，我们中介公司的规模自然也就大了。”

“有了业务员之后，我们就可以接受更多的生意，而规模也就会变得更大，如此良性循环下去，公司的口碑也会越来越好。我当初就是用这个方法管理家和房产的。”

“可是现在我们文文中介还是一个小店儿，怎么才能够招聘到优秀的业务员呢？”