用户使用习惯就养成了。

“与已经习惯了无现金支付的肯尼亚人民相比，尼日利亚人民更愿意相信看得见摸得着的现金纸币。

他们宁愿在烈日下去银行网点排队两个小时取钱，也不愿意去使用移动支付付款。”

里夫斯一脸郑重道，“改变用户使用习惯，是重中之重！”

“这个模式，我们复制不了。”

张益达摇头，“尼日利亚的移动运营商很多都是欧美外资公司，听说还和尼方央行关系不好。

我们不可能为了推广移动支付，去买一家电信运营商。”

里夫斯点点头，“这我知道，尼日利亚这边市场有些特殊，用户观念守旧，是块难啃的骨头。

之所以介绍肯尼亚和M-Pesa，我的建议是尼日利亚这边继续按照原规划好的节奏推广，把更多精力投向肯尼亚、加纳、南非等移动支付接受度更高的国家。

Cellullant目前在11个国家开展业务，用户量超过了1亿。

他们能办到，我们自然也可以。”

张益达点点头，“好，这没问题，在其他国家可以适当加大一些推广力度。”

里夫斯见张益达听取自己的意见，有些高兴，又介绍起了消费信贷市场。

“M-Shwari，这是一款为用户提供周期30天、月费率7.5%、最高额度为100万先令（约6.85万元人民币）的信贷产品，用户可在M-Pesa页面直接申请贷款。

M-Shwari每天能收到30万份贷款申请，平均每天发放贷款7-10万笔，平均信贷规模为3300肯先令（约226元人民币）。

这也是一块大蛋糕，只是风控难度比较大，坏账率高达10%以上。”

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即使利息高点，听说在非洲也是供不应求，一经上线就被疯抢，今年一季度为美股上市公司Opera创造了超过2500万美元营收，将近2亿人民币。

张益达捏着下巴，自己是不是该叫益民贷和益民网金过来闯闯，给非洲兄弟发发福利。