们赌博。”
张益达想了想,这两家共享电动滑板车品牌应该是遇到了拜摩、小蓝同样的问题。
距离green差距太大了,投资机构这个时候进入会冒着极大的投资风险。
搞不好,就是血本无归。
“万一人家愿意降低估值,或者签对赌呢”
霍华德点点头,“没错,的确有boss你所说的这个可能。
我最近把green进军欧洲的风声已经放出去了,还跟很多科技媒体交易了一下,他们最近会帮我们造势。
哪怕他们最终融到了资金,也会比预想的规模要低,并且条件更苛刻。”
张益达看着大络腮胡的霍华德,没想到这厮粗犷的外表下,还有这么一颗玲珑剔透心,满肚子都是坏水。
“行吧,竞争对手要融资,要投放滑板车,我们也没法阻止。
欧洲那边的工作目前进行得怎么样”
霍华德回答道“目前选取了巴黎、柏林、伦敦作为首批投放点,每个城市将投放5000辆green滑板车。
市场观察期结束后,将会向其他城市和国家推进。”
张益达说道“你这花钱速度还是慢了点我要你以最快速度把a轮融资的25亿美元花出去。
三个月后,我们再进行一轮融资。
这轮融资结束,基本上就可以奠定市场格局了。”
霍华德明白张益达的意思,就是疯狂的堆数据,中国的共享单车不就是这么搞的吗
“只能尽量,因为和中国不一样,欧美国家每个城市的共享单车、滑板车不是想投放就投放的,必须一个城市一个城市签协议。”
张益达笑道“你把游说团队再扩大一些吧,不要在乎花钱,我现在要的是速度和效率。”
霍华德欲言又止,觉得张益达太过于重视竞争对手了。为了压制竞争对手,完全是拼了命的打法。
花两个月时间能够完成的事情,非要压缩到一个月,乃至半个月,那就得花上多好几倍的钱。
在霍华德看来,就按照现在的节奏扩张,几个竞争对手也是追赶不上green的。
“行吧只是营销工作上面,得多花上好几倍的钱。”
张益达财大气粗的说道“没关系,按我的吩咐做就行了。”
张益达看着脸上写满不理解的霍华德,暗道,你是不可能理解中国有句叫“狮子搏兔,亦用全力”的古话的。
前世i和bird就是差不多同时起步,融资节奏和估值也都差不多。
虽然没像小黄车和拜摩那样打价格战,免费战,但市场却是一分为二的。
green现在有好机会扼杀对手,肯定不能放过。
一个人能霸占的赛道,为什么要让一些给别人
至于会不会涉及垄断,将来再说吧,大不了请个好律师。
“按这节奏,green下一轮估值是不是得翻倍啊”
徐小明见张益达两人聊完了,凑过来说道。
“差不多吧”
前世i和bird都是十八个月就成为了20亿美元估值的独角兽。
在张益达想来,目前一骑绝尘的green变现只会比他们更好。
因为i前期还走错了一段路,傻乎乎推出了共享单车。
相比共享电动滑板车,共享单车在欧美第一缺少了点骑行文化,第二就是容易被偷盗和损坏。
拜摩和小黄也是到海外试过的,然后换来了血的教训。
“盈利问题呢”
沈北朋比较关注这个问题,在他想来,国外没有价格战,green开锁就1美元计费起,盈利应该要比国内共享单车容易吧
“这个问题”
张益达也在思考,他看过green的经济模型。
要想盈利的话,还得开源节流。
充电、维修和城市投放许可成本,这是单车最大的几项开支,节流就是要通过规模经济来摊低成本。
滑板车骑行频率和费率则属于开源,但这上面有个天花板。
假设一辆滑板车一天5个人骑,一人骑半个小时大概是55美元,一辆滑板车的日收入就是275美元。
要想比这数字
第324章 拿风投的钱做实验
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