朱小虎爽朗笑了声道:“陶总您过谦了,我只是个投资机构,不清楚企业该如何发展,我其实还想请教陶总指点一二。”
张陶淡笑恭敬道:“朱总,您实在太谦虚了,您见多识广,虽然没开过公司,但对公司未来前景发展判断,可谓是一说一个准。”
朱小虎讪笑了几声,两人就这样皮笑肉不笑寒暄了几分钟。
朱小虎开门见山道:“陶总,如果我猜到没错,您应该是想问,该如何击败来杯奶茶吧?”
张陶汕汕笑了下,点了下头,朱小虎摸了摸下巴缓缓道:“这我不能给你确定的答案,但我可以说几点,先给你一个思路,不过仅供参考。”
张陶大喜望外,急忙接话道:“朱总您请说。”
朱小虎抿了一口茶缓缓道:“我说句实话,如今的来杯奶茶和大众点评已经不在一个阶层了。”
张陶一怔,嘴角抽搐了下,朱小虎缓缓开口道:“陶总,我知道你不想承认,但这就是现实。”
“来杯奶茶经过这几年不断发展,重金签约JAY等一些明星,履次被媒体报道,这已经让来杯奶茶更扩大了。”
“而且你可别小看JAY,JAY在华夏乃至全世界范围内都有一定的知名度。”
“身后的粉丝群体更是让你无法想象。”
“最关键的是,瑞总还选对了,让JAY来担任来杯奶茶形象代言人。”
“合适的明星形象,代言到合适的产品上,艺人背后的粉丝也恰好是符合这市场需求,三者一结合,奶茶销量暴增和企业快速发展是迟早的事。”
张陶忍不住插话道:“朱总,那怎么办?”
朱小虎故意吊着张陶的胃口,按手道:“你先别急,想要解决问题就要先理清大局,如果大局都不清楚,那该如何下手?”
张陶讪笑下,点头道:“朱总说的对,您继续说。”
朱小虎赞赏道:“张瑞是很聪明但同时也很狡猾,别看来杯今天进军这行业,明天进军那行业,其实都是为了给奶茶打基础。”
“障眼法!”
“张瑞这么做,优点是不少,但与此同时缺点也更是不少。”
张陶是听懂了,点头认同。
“缺钱!资金需求太大,一旦哪一方出现漏洞,就必须要拆东墙补西墙,不过这样下去,早晚有一天会一败涂地。”
朱小虎点头但又摇头否决,张陶不解,朱小虎缓缓道:“其实这也看张瑞如何选择,如果选择全都要,那以后你说的事,注定会发生,但如果张瑞将奶茶视为主体,其他产业视为附庸品,那情况就不一样了。”
张陶一怔,但没吭声。
“这一年下来,张瑞凭借着奶茶的高利润,到处投资产业,企业综合实力早就超过大众点评。”
说到这时,张陶眼神黯淡了不少,朱小虎话风一变,继续道:“不过想要打败来杯,也不是没机会。”
“来杯奶茶也并非是无敌。”
张陶急忙询问道:“如何击败?”
朱小虎道:“不要和来杯正面抗争,要先学会打击敌人羽翼,先打掉来杯的羽翼,再来攻击主体。”
张陶不由陷入沉思,来杯这么多产业?自己又该先进攻哪个产业?
朱小虎沉思了片刻,直接道:“先去组织百号人,分散在魔都各个角落,用来杯餐饮平台点餐。”
张陶刚想开口,朱小虎按手打断道:“你先别急,先听我说完。”
“这些人是用来拖延配送时间,收到后可以故意询问一些刁钻的问题,鸡蛋里挑刺懂吗?”
“能拖延多久就多久,先让来杯配送时效减下来再说。”
“然后你将主动出击,将平台优惠降与来杯餐饮一样,多安排几个配送公司进行配送,专注提高配送时效。”
“来杯配送在魔都能有多少人?”
“顶多三百人左右,假如能拖延一百人,那剩下二百号人,面对魔都庞大的市场,你觉得能做到张瑞承诺时间吗?”
“随后安排另外一批人,去媒体记者投诉,将这件事闹大。”
第一百九十五章:大众点评的反击!
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