在一波又一波的强力宣传的同时,谢雨泽也在苦恼着幻影101的定价问题。
价格定的太低了,没法子赚钱,要是定的太高了,曲高和寡,又失去了生产手机的意义,搞得手机也成了大哥大那样的高端产品,就失去了研发的意义。
因为采用了最为先进的技术,零件也是天想进行改进后的零件,外壳又按照苏苗的想法,设计了好几个不同颜色的外壳,这样的成本一下就上来了,所以按照道理来说,幻影101的售价是绝对不低的。
如果摩罗一代还没上市之前,按照谢雨泽的预估,幻影101的售价应该是在3000块钱左右。这基本上已经算是普通大哥大价格的两倍了,但对于天想来说,净利润甚至还没有一台电脑的多。
谢雨泽也是考虑到现在手机刚刚面市,很多人只是抱着试一试的想法来选购手机的。如果首先就被价格劝退了,那之后幻影101的销售就会很困难了。
所以谢雨泽宁可少赚一些,也希望能打开手机的市场。这也是为之后推出的手机产品铺路。
不过就在摩罗一代宣布进军国内市场之后,情况就完全不同了。摩罗一代在国外的销售价格大约是3000左右,和谢雨泽之前预估的价格差不多。
不过跃步的高层承诺给国内的消费者,说是为了回馈国内顾客这么多年来的支持,这次国内区市场销售的价格会做到全球最低。
至于具体的价格,跃步还没有公布。这显然是在看天想的反应,知道了天想给幻影101的定价之后,好打价格战。
谢雨泽也清楚跃步这么做的想法,是想在价格上取胜。两家公司的产品竞争,免不了要打价格战。
谢雨泽早就做了准备,他在和销售部门的多次沟通之后,决定给幻影101定价2500元。这已经是一个相当冒险的价格了,如果天想打输了这一仗,不要说收不回本,就连赚回前期的研发成本都相当困难。
谢雨泽也知道现在手机的零件刚刚开始生产没多久,还属于新兴的技术,摩罗一代的成本也绝对不低。如果摩罗一代在国内的定价低于2500元,那跃步这次必亏无疑。
在天想内部决定了这次幻影101的售价之后,当天就传到了跃步国内区的销售主管刘玲耳朵里。
这个刘玲之前是跃步总公司的一名高层,之前的工作能力就非常强。因为是国内人,所以这次摩罗一代进军国内,跃步高层就任命了刘玲作为国内区的销售主管。
刘玲是个事业心很强的女人,对跃步也十分忠诚,她知道跃步在经历了上次幻影系统的重创之后,急需一个机会来开拓新的市场,这次摩罗一代在国内的上市,就是个不可多得的好机会。
刘玲心里也有自己的小九九,她在这个岗位上干了很久,一直都没有晋升的空间,如果这次她能够帮跃步拿下国内的手机销售市场,那她的升职也就不远了。
因此在高层做出要进军国内市场的这一决定之后,刘玲就自告奋勇,希望能够作为跃步国内区的销售主管前往国内,和天想正面交锋。
并且在离开跃步本部的时候,写下了决心书,表示一定会打败天想。
刘玲对这次两家公司的交手很是看重。在两家都还没有进行大规模宣传的时候,就已经拍了不少商业间谍进入了天想内部,时刻掌握了幻影101的新动向。
因此这次谢雨泽刚刚确定了幻影101的价格,刘玲这边就已经收到了消息。
刘玲没想到谢雨泽会把价格压到这么低,几乎只是一个保底的价格了。
这有些出乎刘玲的价格,也有些突破了摩罗一代的价格底线。毕竟如果要打价格战的话,只有比幻影101的2500元更便宜才行。
眼看着再低就要亏本了,刘玲也不敢随意做主,赶紧打电话给跃步本部的高层,请示他们的意见。
跃步的高层也是十分纠结,他们没想到谢雨泽能这么狠心,开出了这么冒险的价格。
不过跃步前期已经投入了大笔的钱到宣传上去,如果就此罢手,绝对是不值得的
第四百二十九章价格战
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