么飞龙在天，要么跃进深渊。

但是，这个预算和占比，并没有一定之规，每个公司的预算都不同，同一公司，不同时期的预算也会有调整。

为了保持品牌的曝光率和知名度，有的公司推广费用，高达年利润的百分之八十，正常的也会占到三分之一左右。

而杨飞呢，他空手套白狼，之前没有投入任何推广费。

也不能说完全没有，和各个村部打交道，得到他们广播站的使用权，还是要付出一点代价的，但这些钱，跟品牌的推广费比起来，完全可以忽略不计。

杨飞开车来到销售组住宿的县城。

铁连平和苏长青，已经完成了收款任务，正在聊天。

“杨飞兄弟来了。”铁连平在杨飞面前，完全没了村支书的优越感，就跟一个普通手下一般，表现得很是恭敬。

“铁大哥，苏大哥，”杨飞只能顺着他们的称呼来称呼他们，“今天的销量怎么样？”

“嘿，有我们在，你就放心吧，全部卖完了！”

“呵呵！很好！”杨飞给每人递了一包烟，笑道，“有什么反应？这可是个新品牌。”

“不就是洗衣粉吗？哪个牌子还不是一样的？农村人没这么多的讲究，他们只认两个字：便宜！”苏长青端着面碗，一边狼吞虎咽，一边跟杨飞说道，“没有人在乎我们卖的是什么品牌。”

杨飞心想，果不其然，自己赌对了！

要知道，到二十多年后，有人到村里推销净水器，几千大洋的大件，村里老人还都抢着买，根本就不管你是什么品牌，有没有国家规定的相关认证。

那些忽悠者们，在村子里一场推销下来，能销售几万块钱！

杨飞售卖的洗衣粉，毕竟是正规厂家生产，质量过硬，绝不是三无产品。

苏桐和向巧查账收款。

回城的路上，杨飞和苏桐讨论起销售渠道。

“师姐，我们要转换销售方式了。不能老是打游击战，要铺设自己的销售渠道。你有什么想法？”杨飞的这个想法，之前跟她沟通过。

苏桐大概明白杨飞的想法，说道，“我们要建设销售网络，最多建到县一级就好了。最好还能完善自己的物流体系。”

杨飞是有意考她，闻言笑道：“你还是挺有想法的。这个事情，你好好用心想一下，拿个方案给我。”

苏桐虽然不太懂物流和渠道的建设，眼皮一跳，说道：“好吧，我努力。”

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