轻人一般又比较心高气傲,所以一开始,你们就把面试者说得一文不值,直接打击他们的所有信心。”
“比如刚刚胡经理就以我做的工作没有前途为突破点,至少进行了三次暗示,暗示我这辈子基本没有希望,去到哪里都不会有人要。”
“然而可怕的是,她说的都对,并且直击要害,现在送外卖的确会被人看不起,还以父母亲戚看不起为刀,为的就是刺破我的最后一丝自尊。”
“让我从心底承认,我很失败!”
周伟光点了点头:“还有么?”
“当然有了。”龚自强撇了撇嘴。
“这只是第一步,在摧毁面试者的信心之后,你们再给他们以希望,通过大量描述工作前景,以及培训之后的高额薪水,来让他们重燃一股只要掌握一技之长,就能改变人生的渴望出来。”
“这种渴望,会让他们沉浸在成功之后无限的幻想之中,就像每个买彩票的人在幻想自己中奖之后怎么花的快感,直接就让他们心里最后一丝疑惑都被消除。”
“这时候,再抛出你的那份学员协议,基本都能签下,我说的对吗?周校长?”
周伟光看着龚自强的眼睛,微微一笑,将桌上另外一份文件甩到了龚自强面前:
“你这样的人才,送外卖真是可惜了。”
龚自强拿起文件一看,文件名就直接写着人事话术。
过程和他说的差不多,不过里面更为详实,包括对方会有什么疑问,应该怎么解答,还有怎么从面试者的衣着、谈吐方面寻找到他的弱点。
比如面对妈宝男就从怎么劝说他脱离父母掌控,自己做主下手。
面对心高气傲,天老大,他老二的那种人,就把重心落在摧毁他自信那一步上。
总之,按照上面的话术指导,把人弄得怀疑人生,甚至哭着去跳楼都有可能。
甚至还有一份面试者筛选表,凡是年纪大的,受教育程度较高,对技术有基础的,直接在面试过程前或过程中就找机会拒绝。
因为这些人脑子一般比较清楚,很难忽悠,干脆就别浪费时间。
他们的目标,是那些还没出社会,或者刚出社会,最好是那些辍学之后从事着低端体力劳动的年轻人为主。
他们往往对现在很不满,对未来却又很迷茫,偏偏又心高气傲,觉得自己只差一个机会。
而这份话术的目的,就是营造出一个他们的所谓的“机会”!
第172章 老总要亲自面试你
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