他们顺利从星空的办公室出来,小马没忍住去问路哥:“您和二哥不是都挺看好家晔的吗?为什么跟李总说……”
“这个原理,简单跟你说说,你就明白了。”
他们这时站在星空所在的产业园区外头,眼前是一条沿河的林荫道。正是初夏的天气,河边一排柳树枝条飘摇,又一排银杏枝繁叶茂。天光明媚,水色粼粼,让人望见就觉得舒畅。
于是路靳楠指一指那条路:“现在也没什么事情,不如在这里走一走,我慢慢跟你说。你还有什么想问的,都可以一起问了。”
小马在他路哥面前,从来没说过一个不字。听到话就自觉动起来,跟着路哥动作的引导往前去。
“我们今天来的目标很明确,帮易家晔把跟星空的约,改成跟我们的约,并且把违约金,或者说是他的‘转会费’尽量压低。可既然这个交易是我们提出来的,那我们就是弱势方,无论是这个人对他们有用,还是对我们有用,都会成为星空要价的理由。”
“我们确实在关注到易家晔的原因上,撒了个小谎,但其他部分说的,就没有不诚恳的地方了。易家晔确实有很多需要学的地方,我们也确实会给他一些锻炼的机会,而不是立刻把他捧上去。我们只是没有明确说,他的脾气跟我们对路子,没有说我们更愿意给这样的新人机会而已。”
“另外,我强调的,是他跟星空的理念有多不合适。对提醒他们几遍,用他们的办法带着易家晔这么个艺人,有多累。这看起来是在说他们自己门儿清的废话,但其实,重复可以很有效地让人想起一些事情,而降低没有被提醒的那些事情的重要性。”
“说白了,就是一点谈判技巧。把易家晔在星空的价值降低,也不明确地说他在我们这里的价值。这样,在星空看来,我们给出的条件就是刚好双方都能接受的,我们没占便宜,他们也没吃亏。”
小马第一次接触这样“高端”的技能。这时候走在阳光底下,回想起半年多以前他还在做着琐碎的杂事,被老板呼来喝去。转眼间,竟然可以跟着路哥学习如何与人谈判了。这中间的过程回想起来,日子过得轻快,想想自己经过的路程,却又挺长。心里这样对比一番,不禁有点感叹。再想下去,还是很感谢路哥给的这些机会和教导。
他一边听着身旁的人说话,一边想着这些让他觉得温暖又兴奋的事情,眼睛又亮又欢快,眼角眉梢都透着喜悦:“我明白了。反正星空签了易家晔也没想好好用他,易家晔只是想演戏,让身边环境单纯点。我们刚好就是想签单纯、愿意在演技上花功夫的人。我们把他签过来,其实对三方都不是坏事。”
“但是星空跟我们不一样,如果我们让他们觉得,我们很喜欢易家晔,他们就要想办法,从我们这里抢到更多的利益。路哥你把边俊先生抛出来,是因为我们没必要被星空坑这一笔。而且,现在达成的局面,肯定也是边俊先生乐意看到的。”
他只需要轻轻一个点拨,就能把事情前后想清楚,这很让路靳楠高兴。再加上他脸上收不住的笑容,明亮的眼睛,让路哥心情好上加好。
小马感受到了他路哥传达出的赞许,当然也看到了路哥明显的愉快表情,说话更加放得开了。心里还有一份疑惑,也就更加不犹豫地问出来:“那路哥你答应的,以后两部戏里留位置。这种条件,给星空,不是会很麻烦吗?”
路靳楠这回笑出了声:“你担心的挺有道理。”他心情好,人也更活泼了一点,这时候有几分二哥上身的感觉,故意地飞起眼神看了小马一会儿,卖了个关子。看见小马好奇期待的表情,才继续,“不过这种口头的约定,操作起来空间就大了。到时候我们依约给他们发试镜消息,让他们尽量送人来。我们从里面挑个最好的,哪怕勉强一点,给一个差不多,甚至是边角料的角色,就够了。”
他这么讲着,小马就睁大了眼睛,露出惊讶的神色。人的表情当然是会说话的,按照他的理解
第三十三章:易家晔
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