《2003重头再来》来源：/a>

业务员上班的时间，是不需要打卡的，所以李维根本就没有规定他们上班时间，但是每个月是有任务的。

第1个月任务可以是0，第二个为你就必须有起色了，不然第二个月如果还是零蛋的话，那只能说明你不适合这个公司，你只能另谋高就。

毕竟现在他们还在试用期，所以有时候业务并不是那么好当的，虽然他们的收入高，但是也仅仅只是金字塔上次的那一部分人，下沉的业务员顶多只是一个人型广告发放机器而已。

这类人他们自认为自己付出很多，其实并不知道，不论是老板还是其他人都不认可他们的。

这个世界就是靠本事吃饭，没本事的人混个温饱吧。

业务办公室，李元正在准备开会的资料，8:30的时候业务人员全部到齐。

“开会，周礼把门关好”

“你们上个星期每一天我都带你们亲自跟过单，这些订单全部是李总跑下来的。

你们现在应该对客户有一个比较模糊的认知了。

哪些公司会使用我们的产品？

我这里做了一个小结，当然我这个也是只是一部分。

你们看你们眼前的资料：

文件柜，桥架，护栏，门窗，灯具，家电，自行车，汽车配件，健身器材，货架，天花板，锌钢型材，汽车轮毂，管道……

我列举了一部分行业，这些你们都可以关注一下。

不过我接下来讲的几个重点行业，你们一定要特别的对待。

文件柜和桥架行业我就不说了，这个肯定是重点，不过这个是国利粉末的重点，你们一旦遇到也需要进行攻关，最好能拿下客户，这些你们都有提成的。

我要讲的重点就是护栏行业以及门窗行业。

这两个行业在沙市，现在正处于蓬勃发展的上升时期，所以说对粉末涂料的需求也在稳步提升。

这就是我们最大的机会，特别是护栏行业。

护栏行业，我们最常见的肯定是道路交通中央护栏，这个我就不多说了，还有一个就是住房的锌刚护栏。

这个行业才刚刚兴起，我前期做了一个调查，这应该是我们主攻的一个行业，虽然这个行业目前规模较小。

但是你们一定要发现这个行业绝对不可能喷油漆，而别的公司又看不上，所以她们只能使用我们的涂料，那么价格上面就比较好说了。

我的意见是30起步，最低也要卖到28。

单子虽然小，但是利润高，而且我发现这个行业大部分都是砂纹，这对我们是非常有利的。”

这个行业是李维让李元去调查的。

这个行业在未来至少还有10多年的黄金时期，但是因为单量小，所以这个行业很怪，最大的订单往往只有几百公斤，最多的可能也就是一吨。

这在粉末行业其实是比较小的订单了。

那么李维为什么还如此重视这个行业？

现在刚刚是这个行业萌发的时期，所以也是他刚好规范的时期。

李维就很想规范这个行业，按这个行业的颜色订单，比较统一化。

这样的话不论是单量还是价格，对于李维来说都是非常有利的。

这个将来这个行业会怎么发展，会不会再李维矫正之后又回到原来的轨道上面？

这个真的很难说。

不过李维只要抓住最初的红利期，为自己赚足资本就够了，之后这个行业会烂成什么程度，并不取决于李维，而是取决于这个行业的从业者。

台上的李元又说了一些注意事项，便打发他们各自出去开发新客户。

刚开始是两人一组，第一个是为了壮胆，很多业务员刚入行的时候肯定是比较羞涩的，但是如果两个人一起效果可能就不一样了。

当然这一单业务肯定是两人平分，等中间某一个人觉得自己能够单独行动之后，那么这个组合就拆开了，时间估计最多也就半个月或者一个月。

8:40，范小雪打了一个电话给李维。

“小雪，什么事？