辣烫老板，他也说没见到你们摆摊”

秦河意味深长地看了看麻辣烫王老板那边，果然，对方好像也在朝这边观望，见到秦河看他，连忙低头假装忙了。

堂叔到没察觉什么不对，中午生意好，他此时也胆子大了许多，连忙笑着朝女孩子回道。

“我们来得晚，那边没位置了，小姑娘，你要吃点什么”

女孩这才恍然大悟，连忙笑着指着一盘五花肉道。

“我要四串五花肉，还有两串白菜，一串鸡翅，还有这个也要两串”

此时也就眼前这一个妹子，堂叔一个人完全可以忙得过来，秦河就在一旁和妹子聊天。

“小姐姐，我们的味道还满意吧”

“挺好吃的，都吃不够，哎可惜太贵了，”

“怎么贵呢，我们的食材都是最新鲜的，你看这五花肉，都是市场里最新鲜的五花肉，这厚厚一片，等烤好后，你吃上一口，还不得流口水哈”

“那是，你这味道真没得说，可我们都是学生啦天天吃，哪里吃得起哦”

秦河笑着看着这个妹子，突然从盘子里多拿出两串五花肉，朝妹子道。

“这样，小姐姐，这两串五花肉，当我请你的，你拿着去请同学吃，以后你叫来一个同学过来吃，我就多请你吃一串五花肉，怎么样”

妹子露出惊喜之色，连连道谢，小眼睛都笑眯了。

搞定这一单后，秦河还抹了两毛钱零，小姐姐更加高兴了，心满意足地提着烤串走了。

堂叔有些疑惑不解，秦河笑着解释道。

“叔，你记住，平时对这些学生，别斤斤计较，几毛钱的小恩小惠，能免就免，除了不能赊账之外，其他偶尔送一两串啥的，都可以经常做”

秦河见堂叔不理解，秦河继续解释道。

“我们的烤串味道绝对比别人好，但是味道再好，别人没吃到，自然不会来，而且这些学生零花钱不多，很多都产生一种固定思维，比如每餐就两三块钱开销，他一般会选择麻辣烫或者煎饼之类的食物，因为能吃个半饱，这样还能满足口欲”

“而我们这种烤串，大多数学生看到，虽然想吃，但是想到生活费不多，所以大多不会踏出第一步，所以这个时候，就得让老客户带新客户上门了，我们给老客户实惠，老客户觉得占了便宜，下次自然会主动给我们介绍新的客户”

“还有，学生的思想其实还没成熟，他们偏执，叛逆，但是又单纯，你平时做生意，和他们平辈交流，偶尔还请他们吃一两串，他们也觉得得到尊重，加上味道好，自然而然就成了你的老客户”

“如果你臭着一张脸招待他们，就烤串就是味道再好，他再想吃，他看到你这张臭脸，也下意识绕过你的摊位了因为学生的心里敏感程度，是成年人无法理解的”

“我们这种做学校边的生意，顾客群，都是固定的那些人，如果你能拉拢一个老客户，就是能拉拢一个在你这里消费三年的客户，每个老客户在你这里每月消费百八十块，你想想，这学校六七千人，这其中的消费能力有多大”

秦河唠唠叨叨说了一大堆话，堂叔越听越认真，最后点了点头，表示自己听进去了，随着下课铃声响起，蜂拥而至的学生，又开始把这条街道占满了。

秦河的生意也渐渐好了起来，果然，如秦河所料，刚开始来的几个顾客，都是中午吃了的老客户，慢慢才带动其他新客户到来，很快秦河的摊位前，就围满了学生。

尽管秦河的摊位在最末尾，但是好酒不怕巷子深，味道独一无二，有了老客户的带动，很快秦河的摊位生意，又开始独领风骚了，周围其他摊位老板也是羡慕嫉妒恨。

其他摊位大多都是忙十几二十分钟就三三两两没生意了，而秦河这个摊子，现在还围满了学生。

其中还出现一个大户，他带着寝室几个同学把秦河的五花肉基本都承包了，最后五六十串，他全要了，还每人点了两个鸡腿加鸡翅，再加七七八八的素菜，这一顿消费差不多八十快，这妥