情感营销亲情营销也是王子风正在探索的一条道路。
而在直播间里面为了粉丝们的粘性,也是一种必不可少的一种营销方式。
王子风综合参考情感营销的种种套路。
王子风慢慢的在电脑上敲下几个字“情感营销在直播带货中的运用。”
大家可能都发现了,大部分人都是常为情感左右,一句深情的话,一个温馨的画面,一个动人的故事等都可以改变人们的观点和做法。
确实,人的需求是多种多样的,但无论哪一种,都是与情感息息相关的。
当大部分人的温饱问题都已经解决,物质经济时代随之过去,物质过剩化日益突出,情感消费时代悄然降临。
如今的消费者在购买商品时所看重的已不仅仅是商品数量的多少,质量的好坏以及价格的高低。
而是基于“喜欢”或“不喜欢”的情感态度观念,是为了感情上的满足、心理上的认同。
让消费者爱上你的品牌和产品,这就是情感营销。
情感营销从消费者的情感需求出发,唤醒和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,能让有情的营销赢得无情的竞争大环境。
企业在品牌营销与服务的过程中如能始终关注人性、关注情感这个社会的大主题,就能最大限度地跟消费者产生共鸣、进行双向沟通,在最大范围内“俘虏”情感消费者,有力营造品牌良好的个性亲和力。
那么,我们该如何进行情感营销呢可以从以下这几个方面入手。
第一兜售情谊
无论是亲情、爱情、还是友情,每一种情谊的诞生本身就是感天动地的故事。
七夕情人节的玫瑰花、母亲节的康乃馨、求婚时的钻戒项链,无一不是抓住了消费者的感性神经,它们也许不具备多少实用功能,但都能表达消费者心底的那份情谊。
就像“冰淇淋中的劳斯莱斯”哈根达斯曾经的广告词一样,“爱她,就请她吃哈根达斯”。情侣们消费哈根达斯就不仅仅是吃美味的食品,更加是一种爱的表现。
因此,当哈根达斯被打上了象征爱情的标签,其附加值远远高于其他品牌。
将产品与爱情联系在一起,让吃冰激凌变成了一种爱的体验,这就是典型的情感营销。
第二兜售快乐
追寻快乐是人类的本性,是一个人从内而发的情感,企业借助不同的感官体验带给消费者快乐,以此达到情感上的共鸣,并俘获消费者的心。
全球闻名的迪士尼主题乐园,就是兜售快乐的典型。
被世界公认为第一快乐公园的迪士尼乐园,致力于“让园内所有的人都能感到幸福”。
迪士尼以冰雪奇缘唐老鸭等为代表的电影动画源源不断地生产快乐。
再通过公园场景与员工们的角色扮演来具象化影视动画场景,将快乐从线上带到线下,让消费者从感官体验上得到满足,创造了通过贩卖快乐获取利润的经典商业模式。
第三兜售回忆
当消费者们随着年龄的增长,常常会怀念过去的时光,而这过去的时光里,就有组成回忆的各种品牌和体验。
比如70后回忆样板戏,80后回忆老冰棍,90后回忆还珠格格……
“不卖产品卖回忆”,对拥有足够历史及怀旧元素基因的产品来说,“回忆”无疑是具有优势的。
2012年的一则花露水的前世今生的视频短片从6月底在各个网络平台发布后,不到一个月,总点击数超过1200万次。
这个视频的发布方正是经典国货六神品牌团队。
视频里从上世纪老派上海的“十里洋场曾经的潮品”,到我们童年里一张凉席、一个鸿运电扇、一瓶花露水的夏天。
既回忆了自己的品牌衍生历史,让看客们与品牌更加亲近,也让看客们回忆起了自己美好童年,对品牌更加心生好感。
第四兜售梦想
人们总是向往梦想的,因为它是美好的希望,却又在遥不可及的未来。
梦想
一百一十八情感营销
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