霍光明知道了直接提货的好处后，就马上去了长州，这次是他一个人去，当天就可回来。

到了长州，通知他们改成先收全款，马上招人和空出一间铺子提货；留下来的众人，正在为到处跑，收钱忙的不可开交而心烦，到铺子提货直接收钱，就省去了到处跑动，部分直接在铺子卖。

长州的新式马桶安装也是来不及，霍光明让他们招人后，跟着京木匠他们学安装，霍光明现在给京木匠的报酬是500铜板一天，他以前干活才50铜板一天，京木匠也知道单干赚钱，但为了信义，他宁可少赚，何况，霍光明给的报酬不低，是人家想出来的办法。

霍光明回到燕州城后，就想回一趟德州去，德州仓库里有3万多套的新式马桶了，这边在卖了，那边也必须开始销售。

霍光明想让许艳萍留在燕州管铺子，但她不肯留，霍光明没办法，只能带她走，他们总共10人，就一起回到了德州。

回到德州，他们分工行动，让李玉梅她们招人手，让吴远征他们把新式马桶运到各县城和州城，自己到处去租店铺，租到的都是差铺，没关系，咱卖的东西人家都没有。

边招人，边让他们培训简单的木工活，以便马上上岗；同时，霍光明把新式马桶的样品，放到了所有自家的铺子门口，让自己的人介绍这是什么东西，干什么用的，虽说有些不雅，但只是做出来的样品而已。

李家胡同的外面一栋的楼下两间，开了一家饭铺，下面和楼上做了客栈，李家胡同是死胡同，没关系，他在大街上打出广告，里面吃饭5折，一餐限30人，一天限60人，超过60以后，吃饭也比外面便宜一点，里面开饭铺，不是为了赚钱，只是为了吸引人来住客栈。

连续在大街上拉了3天的客，不少人知道了里面吃饭很便宜，后面，就不用去拉人，自己会到李家胡同来吃饭，部分商人会住到客栈，用过新式马桶后，就会马上想买回家里安装。

经过大半年的培训，山里可调派的人又多了几十个人，专门用于销售新式马桶，让他们去10来个县城，几个在州城。

饭铺的人流量大，所以，问的人就多，霍光明让各个饭庄派两个伙计专门负责介绍，和让他们到哪里去买新式马桶，当然，饭庄里的新伙计又招了不少。

不少人到铺子买了新式马桶后，就要开始安装，那批新招的人，也培训的差不多了，先让木匠带几天，后面，他们自己就可以安装。

这样，新式马桶在3个州的范围全面销售，安排完新式马桶的销售，霍光明发现，几乎没人可用了，只有一个彭虎没有安排具体的事务。

霍光明一想，这样不行，没法到别的州去开店，那就把别的州的木匠招到这个州，让他们制作新式马桶，反正有仓库，一时卖不完也没关系，三个州里的新式马桶卖的差不多了，人手也就空出来了，就可以到其它州去卖。

他就和彭虎分头去别的州招收木匠，工钱肯定比他们原来高一倍以上，自己往西面的几个州去招人，彭虎到东面的那几个州去招人。

霍光明当天就到了榕州地域，一个镇子、一个镇子的招人，那些木匠们，有的不信他出的工钱，他就给他们一点路上的开销钱，就算白去也不会损失什么。

在榕州地域用了3天时间，霍光明也不知道多少人会去，就离开了榕州，向抚州而去，抚州和德州隔了一个州，先到了抚州的阳沟县境内，也是一个镇、一个镇的招木匠，在阳沟用了一天半时间，下午就到了岐南县，先到几个镇子上招人，快到傍晚时到了岐南县城。

到县城也是先招人手，招完人手后，这时，天已昏暗起来，他在一家饭庄吃了晚饭，吃完饭时，他问伙计县衙在哪，伙计就告诉了他高台街1坊1里。

吃完饭，他就向高台街1坊1里而去，一会到了县衙门口，问门口的衙役，县尉大人的府邸在哪，衙役问道“你是县尉大人的什么人”

霍光明道“我是他外地的一个侄子”

衙役马上恭敬