把整个宋理是范围内的客户，按照多个维度进行分类，每一类客户都平均分配到每个销售头上，规定必须达成的效果，并纳入考核指标。

再者，必须要从业务模式和产品上进行延伸。现在主要做钢制办公家具和用品，那么，木质办公家具是不是可以考虑纳入到销售范围内同样是这些客户，既然有文件柜、档案柜、密集架等的需求，同样的，他们一定会有办公桌椅、沙发、会议桌等方面的需求，如果商行同时也能够售卖木质办公家具，虽然客户还是这些客户，但是整个商行的销售额上肯定又会有不少的提升。

最后，必须要延伸商行的触角，这点上，就需要引入委托销售或者代理销售机制。当然，这点知识针对各个区县上。毕竟，宋理总共有十几个区县，就凭商行二十来个人，要想做到客户的全覆盖，也近乎是天方夜谭。如果能够在去县上设立代理商，情况可能就会打不一样。代理商在当地有一定的关系网络和客户群里，通过他们，不仅仅能够多卖出去一些产品，而且能够获取更多的市场信息。 uknc

晚上，又拿出昨天拟定的提纲，结合下午的思路，做好了一份完整的规划。

有太多细节和人员方面的问题需要去完善，刘东鸿感觉动脑子实在是太累了。

有过了两天，便把这份规划书传真给了李姐，李姐当场并没有说什么，只是说要研究一下在定。

无疑，这个一月份是刘东鸿最先的一个月。来宋理都有一年多了，才堪堪去过古城闲逛过一次，去过朵海一次，其他的旅游景点一个都没去，说起来可能都没人相信。

说道古城，不禁想起黄胜骗钱和那慧芝使得自己屁股开花的事情，不禁莞尔。

这一年中，倒是和黄胜吃过几次饭，关于黄东的事情刘东鸿却是没有再去深究，过去的都过去了。

而且，就在5月份的时候，王氏箱柜的陈总被公司调回到蓉城，然后没过多久就被公司开出了，据说走得很凄惨，总之，陈总最终是栽了跟斗。具体怎么样一回事刘东鸿问过李姐，李姐只是说，叫刘东鸿别去想这些了，反正利用不正当的手段和大亨公司作为的人，没有一个好下场。

只是这是肯定和李姐脱不了关系。

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