搞定爱德华,接下来就是招兵买马,核心团队需要一个有经验运营项目的高手,沈锋从几十个名单中锁定目标。
“上个月基金创始人开会说了一句话:寒冬来了,你们不一定要看那么多项目,毕竟现在出手的机会也不会很多,抽点时间你多积累思考和想法嘛。”
“坐在旁边的我是这样理解这番话……”
“再看也没用,反正公司没钱了!”
沈锋笑而不语,看着面前三十出头的职业女性,李南君,资深基金项目总监,超过十年投资经验。
根据宋芸的经验发现,女性反而比男性更忠诚可信,只要能压住她们,执行力更高,很少叽叽歪歪杂七杂八。
因为未来只需要听话能干的手下,你不用有什么想法,竖起耳朵听我的就行!
李南君看着面前的小鲜肉,内心无比滂湃,眼前坐着的可是创造神话的男人。
一介草根白手起家,
半年打造顶尖n,
一年成为百亿美金上市独角兽。
国内创投圈最神秘的大神!
既然被金手指锁定,沈锋直接扔掉简历,随口道:“放轻松点,随便聊聊天。”
让雷丽叫秘书送来一杯咖啡,轻松道:“说说你对fa的看法。”
“今年每个基金都在用自己的方式把住砸钱的口子,因为只有老板自己才知道兜里有没有钱?”
李南君喝口咖啡,尽量放松道:“我大学读的是电子商务,在电商零售平台工作一年后才转做fa。回头来看如果时间点再往前挪两年,他们肯定不会招我这样的产业背景的人,因为还没有到这么深入看消费零售的阶段。”
“毫不夸张的说我经历过这个行业最后的疯狂期,当时很多项目是靠抢的!”
“在推上会之前,创始人就先爆炸了,叫嚣你们基金有六个人跟我聊过,到底谁来管这个事?”
“可现在,无数当年的重新流向这样的互联网巨头,跟四五年前的逃离大公司如出一辙,寒冬之下他们似乎又逃回去了。”
沈锋点点头,人是这样,钱是这样,vc也是这样,流动方向都是一致的。
当市场繁荣、项目好、向投资人推送案子又足够精准时,一个项目一天签下ts都不奇怪。
但赶上资本离场、项目又缺乏亮点的时候,每个项目熬大半年甚至一年多,也是常有的事。
只有退潮的时候才知道谁光着屁股?
“最忙的时候我每天在出租车上吃饭、开电话会、一周最少只吃三顿中饭。”
李南君回忆道:“那一年我赚了一百多万,行情还不错的几年里,年入四五十万只是基本操作,我见过最大概能赚小三百万。”
沈锋听包凡聊过,fa机构佣金比例通常在融资额的三到五个点,轮次越往后、融资金额越大,机构的分佣比例越低。
如果项目质量非常好,佣金会再下调,这通常是fa机构给优质创业者的折扣,作为争夺项目的筹码。
分析师的月薪大概两万起,投资经理四五万,vp能拿到六七万。这只是基本工资,年底还会有几个月的奖金。
“干这么多年,我的理解是微妙的三方平衡关系。”
李南君真不知道沈锋想听什么,只能坦诚道:“在交易达成之前,投资人与创业者之间有非常多的利益冲突,这是周旋于其中的fa每天都要面对的博弈局面。”
“甚至花了好长时间才开始明白什么叫真正的dealker!”
“因为卖方财务顾问的身份让我们总习惯于站在创业者的角度想问题,凡事都想着为创始人争取最大利益。”
“但实际上投资人的利益同样重要,关键是让双方利益达成一致,在沟通的过程中缩短双方认知上的差距,将他们拉向可交易的那个平衡点。”更新最快奇奇小说 .co .co
“买卖双方都有着自己的隐性诉求,咱们又不习惯于直来直去,总喜欢藏着掖着,甚至有些买家卖家根本不知道自己的核心诉求是什么?”
“作为fa需要帮创业者梳理项目,将他
第一百三十二章 自古撕逼出高手
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