戴超龙坐在大班椅上想了一下,超龙便利店要占据全锅的便利店市场,又不能加大人员的负担,肯定要往加盟商身上压的。
但是品牌一定要是统一为超龙便利店,这样在全锅才能形成品牌效应。
所以要对还未占据的市场划分,拉拢几个盟友进来一起抢占市场。
只要把这些路都堵死了,想要在这些区域做便利店就是找死的,围也围死你的。
千万不要小看这些便利店,许多都是靠这个来养家糊口甚至发家致富的。
东瀛的711便利店相信很多人都知道,也是世界便利店的鼻祖榜样。
但是对于711便利店很多人都不敢猜毛利率到底的多少
百分之五到百分之八十
不,大部分人的都猜错了
是百分之九十
按照他们过往十年的平均毛利率达到百分之九十
蚂蚁集团作为锅内外知名的集团,2016年是用5万人创造净利润是712亿,人均差不多平均到每人是142万。
而711便利店是只有8000人,创造净利润超过100亿,人均是125万。
没想到吧一个开便利店的居然可以做到这样极致的程度。
戴超龙有时候都不得不佩服小鬼子的专业。
而在大夏锅锅内做的比较好的便利店就是美宜佳,本土品牌。
18年的门店超过13000家,创造的零售额超过120亿。
许多大鳄看到这样的情况,纷纷抢滩登陆大力发展便利店的。
包括华闰,京西商城,蚂蚁集团,红旗等等。
但是这些便利店完全没有打通到农村的便利店,因为其实最后一公里的路径没有打通。
现在投入进去做自营便利店一定会亏得裤子都没有,因为货物运输成本太高。
单单这一条就可以挡了大部分的便利店投资者,因为他们都是会算一笔账的。
所以大部分新开的便利店都集中在发达地区或者东部。
而戴超龙现在占据或者说是要做的就是一片空白的市场,创造出来的市场才是最大的财富,因为超龙集团是第一个吃螃蟹的人。
于是对着张益达说到“按照我们的规划我们自营的超龙便利店大概会扩展到150到180万家左右。
那么剩下的就是320万家左右的份额,我准备拉几家盟友来划分。
当然我们肯定是有要求的。
第一拿到划分区域新开的便利店品牌一定要是超龙便利店,这样就可以有全锅品牌效应。
第二就是我们让这些加盟商作为投资者,所有开店的流程全部由超龙便利店来完成,包括店铺的装修风格,人员的培训,产品选品,选址,推广宣传等等,超龙都会一条龙的服务。
开店后托管给超龙便利店公司运营,年底我们按照店铺实际情况除去所有人员工,租金等等的成本来计算盈利与分红。
这样投资者店铺的所有权还是属于他们,但是运营权属于超龙集团的,投资者不需要操心很多就可以分享到便利店的红利。
而且是保证盈利的,相信没有一家做便利店可以保证盈利这个承诺,这个就是我们超龙的优势。
第三为了加强便利店的控制能力,我们选择开店地址的时候,尽量要把店铺买下来。
就算买不下来签订租约的时候也要尽量延长,最多就是每年提升的房租可以相对高一点的合理比例。
这个是为了防止以后这些便利店万一要反抗我们,我们也有一些筹码在手上。
因为花无百日红,今天这些大型集团与你合作,那当然是高兴的。
但是以后万一要不跟你合作,甚至是被竞争对手撬动的时候那就不好说了,所以不要以为我是小人之心度君子之腹。
这些都是人之常情,希望不会有动用到他们的一天。”
张益达说道“那如果开放给到他们加盟,我们要收多少的费用”
戴超龙算了一下。
如果一家店加盟费50万,1万家店投资就是50亿,10万家店就是500亿,100万家店就是5000亿。
算下来整
第三百六十章 拉盟友
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