果有一天,你们这里的销售人员面对客户的时候,能自然自主的说出咱家这鞋怎么怎么样,你们就成功了一大半。明白不”
“这就是认同感和归属感呗”一个楼层经理问。
“对。这一点其实过去的老国企做的最好,那时候的职工是真的拿厂当家,积极主动。 这一点是强迫不来的,需要员工自身自然的形成。
你就是强制规定他这么说也没用,心里你强制不来。”张彥明看了销售经理一眼。
“哪有强制这个的,那可成了笑话了,画虎不成,还引起反感。”张彥君想明白了,笑着说了一句。
“对,需要我们通过平时的工作一点一点积累。”张彥明点点头“你这个销售经理,更多的是要做员工心里建设方面的工作,而不是只盯着销售报表。
公司以后还会展扩大,鲁尔,京城,甚至申城,我们需要一个稳定的员工队伍,更需要一个稳定能胜任的管理队伍。
你是要做一个打工者,还是要做一个职业经理人,全看你个人的工作细节和努力方向,还有成绩。这不是定一个目标就可以的事情,需要做到,做好。”
“我努力。”销售经理脸有点微红。
“以后我和史密斯会发展一段时间房地产,我可以在每个我们有项目的城市为你们公司一块场地,但是能不能做得到就是你们自己的事情了。”
张彥明对张彥君说这句话,更多的是给销售经理和三个楼层经理听。要想让员工努力工作,就要让他们适当了解一下公司的发展前景,得有个目标。
画饼在很多时候也是管理的一种手段,用得好大有裨益。
“第一个项目就是这栋楼呗”张彥君来了兴趣。
“对,红叶姐那边方案已经报批好了,准备起地下一层地上五层的商场,然后上面三栋电梯住宅。商场到时候还是给你们三层,会比现在大一倍空间。”
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第一百七十七章 关于团队的管理建设
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