转眼间夏季到了，国有集体制的单位相继退出市场后，整个滨城的街道涌现了不少商铺和百货店，经济似乎被刺激得触底反弹，无论做什么似乎都能挣到钱。

但很明显，这种幸运并没有降临到徐瑶头上，拜访了无数的老客户，要么不见，要么就委婉拒绝，也不知道着了什么道，这么不顺利。

徐瑶一边擦着汗，整了整有些凌乱的衣角，敲开了云佳百货办公室的大门。

“你找谁”穿着白衬衣上了年纪的女人开门说。

“您好，我是李氏刀具的，我找贵司的顾旬顾总。”

徐瑶提着有些重的刀具样品，站在门口晾了一会才进去了。

“顾总，好久不见，今天来叨扰您，实在抱歉。”徐瑶看着眼前五十几岁的顾旬，谦卑的说。

“徐瑶啊，坐吧。你这都一段时间没出现了，最近怎么想起我这个老客户来了”顾旬点了一根烟，办公室瞬间烟雾萦绕。

徐瑶强忍着鼻腔的刺激，堆起公式化的笑容说“顾总，我这生孩子去了，这不刚跟我老公开了个小工厂，产品花了三个月研发出来了，我就赶紧拿着样品来拜访您了。”

徐瑶从袋子里掏出打好包装的新款桑刀，手柄却看起来是黑色塑料的，完全不同于传统的木柄材质。

顾旬被新颖的外观吸引，便拿起来端详了半天。

“这手柄是什么材质”

“这是abs材质的，就是一种新型塑料，目前市面上都没有的。您看传统的是木柄的，而且接的是锻打的4铬的钢材。”徐瑶拿着刀具的刀身给他展示，整把刀轮廓显得非常方正，手柄呈现椭圆状。

“这桑刀是锻打的，但为什么会这么轻，感觉手感很好啊。”顾旬拿起刀具惊喜得很。

“这可是我们家那口子自己研发出来的，最新的技术，在整个滨城都没有的，您可以考虑订一批，这样我们批量生产的话，您就是第一个吃螃蟹的人了。”

徐瑶会心一笑，极力的推销着。

“咱们这个订单呢，就，后面再谈哈，这样，我还有个会，你这个刀嘛，我考虑考虑。”顾旬似乎想起了什么事情一样，立刻反应过来说着一堆托辞。

“顾总，您不是对这刀很感兴趣吗这，是有什么地方让您不满意吗说出来我们好改良呢。”徐瑶不死心的追问着，这顾旬是她这么多年的老主顾，这前后矛盾的做法让人实在无法接受。

“呃，这不是最近我们百货生意不太好嘛，这暂时上新品，我还没多大把握，毕竟大家都用木手柄，这种材质，也容易被人认为这对健康不好，你看现在大家对塑料的东西都还没有一个全新的认识。”顾旬面露难色，但话语间总让人感觉在打太极。

徐瑶轻叹一声，略略沉吟后说“顾总，您就跟我说实话吧，我跟您合作了这么些年，我知道您对新产品向来都很支持，而且每次都是第一个会对我们以前小刀厂新品下订单的人，我才会第一时间来找您。看在咱们这些年合作的情分上，能不能告诉我实际的原因也好让我知道我们失败在哪里。”

顾旬看着徐瑶期盼的眼神，再也无法闪躲，只好无奈的说“既然话都说到这儿了，我也不遮遮掩掩了，徐瑶，我劝你和你丈夫放弃吧，趁着你们的作坊还没有投入太大，趁早转手卖了还能换点钱。你也可以来我这里上班，我给你开工资。”

“顾总，我不懂，为什么我有销售渠道，我丈夫是技术好手，生产都是没问题的，这怎么就不能做下去了”徐瑶颇为激动的说，见过那么多客户，每一个几乎都阴阳怪气，全没了往日合作的顺遂和热情，即使没了小刀厂这平台，凭借她的人脉也不至于走到这样的境地。

“你们的确条件不错，我看你样品也很喜欢，可惜的是，你们得罪了滨城的大户张家，张大公子跟全城的百货公司都发了话，如果任何百货公司都跟你们入货，只要有你们的产品，店租不但涨50，不愿意租的就要立刻撤走。本来你们就是新的工厂，大家对你丈夫的能力也早有耳