欢等人再次领教了陈颖的讲价工夫,两个红嘴唇不停地上下翻动,嘴里噼里啪啦地像炸响了鞭炮,把卖家直接说得晕晕乎乎,最后,等他们回过神来,无不拍着大腿直喊“亏惨了”。不过,这些人都挺实在,虽然自觉吃亏,但也并未反悔,将林欢等人送出门时,还不停地挥手作别,让下回再来。
上了车,陈颖得意洋洋地对张航抬抬下巴:“看到没得,这才是讲价!就你们昨天下午那样子,运回京城还赚啥子钱?做生意嘛,就是要以最少的钱买到最好的材料,加工以后以最高的价格卖出去!”
林欢浅浅一笑,柔声道:“昨天在王老家买的盆栽都已是成型的,王老精心打理了好些年,能够以十几万的低价买到,已经是捡了大便宜。”
“运费呢?林小姐,你还没算运费哈!我听王哥说,你是发的物流,从贵阳运到京城,豆腐都变成肉价钱了,还赚啥子哟!”陈颖撇撇嘴。作为经济专业的学生,连基本的成本控制都不会,不是白学了三年?
接下来,在陈颖的建议下,直接向月亮山行进。依着她的说法,既可以解决午饭,还能顺便低价购买树根和兰草。原本,林欢是准备到本地的兰草研究基地去,就如云南的野生兰培植基地一样,如果有合适的,订购一批种苗。但陈颖立即反对,说,到那些地方根本就占不到便宜,人家都是按市场价销售的。至于林欢提出到几位兰友家参观学习,她更是摇头,道,有那工夫,还不如到山上去逛逛,说不定还找得到几株杏花兜兰、硬叶兜兰。于是,陈颖开始传授采兰经验。林欢自动总结如下:
一、采兰先看山,如山上杉树及毛竹多或造过林、砍伐严重,或牛羊进过的山,不必考虑。
二、若山水相连,山中有阔叶林且有毛竹,植被长势良好且破坏少,矮草木不密集,有水流有通山,此山必有兰。
三、进山前记住太阳升起的方向,记住,朝东的山窝一般兰花多。
四、野生兰一般长在离水较近较潮湿的地方或半山腰附近,但也有长在近山顶部区,还有就是斜或斜而较宽敞平坦之处。春兰一般长在山腰与顶部间、较干燥的地方,山势较高的地方。建兰灵活性较大,蕙兰与春兰所在近似。
五、一旦发现一片兰草,往往会有一佳品,须仔细搜寻,枯树下、草丛树叶中也别放过。长在大树下的兰草,根与树根纠缠,可能会有特色。
六、长在悬崖下或附近、在阴森较潮湿之处,往往会有佳品,或有蛇等较险恶之地也往往有好兰。
最后,陈颖作了一番总结性发言:“想挖到珍品野生兰,需要讲缘分的,有时得来全不费工夫,只可意会,不可言传哈!”
林欢不由莞尔,笑道:“陈颖姐,如果你不是还没毕业,我真想请你到花店去坐镇了,以免我一离开京城,就得请几位学长学姐帮忙看着。”
陈颖眼睛一亮,随即又黯然下来,叹了口气:“半桶水才响叮当,就我这水平,去扫地擦桌子才差不多!”
张航突然插嘴道:“就凭你这张嘴,随便到哪都是人才!”
陈颖一怔,随即呵呵大笑:“你这是夸我呢还是损我?”
林欢忙笑道:“张哥是夸你忒会讲价,不仅是卖家,就是咱们在一旁听着,都被说得一愣一愣的。如果陈颖姐去做销售,保准是金牌销售!我透露一下啊,咱们店聘请了几位销售代理,有人一个月仅销售提成就从我这里拿了两百多万。你想想,她还是兼职,如果正经儿地做,没有的收入还不知有多高呢!”
“吓,这么多?”不仅是陈颖,其余人都吓了一跳。
陈颖忙问:“林小姐,你那花店给的提成是多少?像我这种人去做销售代理可以不?”
“销售额的百分之五。我也有几位销售代理是在校生,他们都做得挺好的。另外,咱们花店在京城高校招聘校园代理,已经在网上发布招聘信息。”林欢回答道。
“林欢……”张艺凡吞吞吐吐地道,“我……我可不可以做农大
0130 砍价高手
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