“你好,欢迎参观佳阳启城”第一组分销客户十点不到的样子就由经纪人带着来到了售楼部。
沐辰早早的就坐在了前台,a位是常跃,他正好也可以盯着点,看看分销客户跟系统中的普通客户相比,孰优孰劣。
“张哥,这是这里的置业顾问,由他们给你介绍项目。”经纪人跟客户很熟络的样子,言语间也表现的非常的恭敬,
沐辰依稀记得,这个经纪人好像就是曾庆店里的,那天来踩过盘的。
果然没一会,曾庆就跟着来了。
“沐主管。”曾庆看到沐辰站在前台,笑着打了个招呼。
“曾店长,今天怎么有时间来了”沐辰有些疑惑,不过却依然脸挂笑容。
“这不,第一组客户嘛,怕经纪人不了解情况,跟着过来看看。”曾庆说道。
沐辰点了点头。
“那行啊,咱们一起跟着呗。”沐辰笑着说道。
正好,他也想跟着一起看看客户情况,顺便也跟曾庆联络联络感情。
“张先生,我们现在就处在正源路和白沙路的交叉口的位置……”虽然是第一天上岗,但是常跃的状态却非常的好。
沐辰站在旁边不住的微微点头。
仔细看了看客户的情况,他发现客户听的非常认真,时不时的冒出了一些问题,能看得出来客户似乎对楼盘有一定的了解。
看起来经纪人也下了苦功夫了。
沐辰想着。
一路跟着过来,沐辰发现一个问题。
那就是经纪人对于客户的把握度似乎非常的高,换言之,就是客户对于经纪人的信任度明显是高于置业顾问的。
“曾店长手下都是精兵强将啊。”沐辰感叹了一句,顺便也太高了一下曾庆。
听到曾庆脸上的笑容洋溢不止,谦虚的说了几句。
他也不是瞎子,客户在听介绍的过程中与经纪人的交流明显是多于置业顾问的。
“如果是这样的话,那么与经纪人搞好关系就很重要了。”沐辰再一次感叹到了分销的重要性。
现在可能还看不出来,但是一旦市场上多家开发商启动了分销,那么经纪人的重要性就非常的高了。
同样都是赚钱,把客户带到你们售楼部成交和带到别的售楼部成交区别不大。
促使成交很难,但是想要把一个客户洗成不买你的楼盘就简单很多了。
沐辰再次拿出手机,郑重的在手机上记录了一下“开会强调与经纪人的关系。
在常跃把客户带到谈判桌上时,两人并没有跟过去,而是在远处看着。
直到看到常跃带着客户去了财务区的时候,沐辰这才笑着说道“曾店长,恭喜啊,开门红啊。”
曾庆的脸上的笑容更盛了几分“同喜,同喜,沐主管。”
第一单带看就成交了,曾庆对于这个楼盘的信心更大了。
对于置业顾问来说,没客户,不能开单信心会受挫。
对于经纪人来说同样如此,一组两组客户不开单倒还好,带看了十组二十组客户还不能开单,经纪人同样会失去信心,带看的次数就会减少
而开门红,绝对是一个好兆头,不管是给置业顾问还是给经纪人都是极大的鼓舞。
“不错,老常,优秀,开门红。”等到把客户送走后,沐辰笑着说道。
常跃有些害羞的摸了摸头,感叹的说道“这个经纪人真的厉害,把客户盘的非常稳,基本上就是冲着我们楼盘来的,没废什么力气就谈下来了。”
“加油,继续开单啊,希望这次星沙支援搞完后,你们能往上走一步。”沐辰说道。
大家不辞辛劳的跑到这么远来,无非就是为了前途和钱途了。
如果这次常跃和许致远两人能通过这次支援往上走一步,才是真正的心满意足了。
当然,还有一个更重要的人,就是齐立了。
不过齐立是另外项目的,沐辰暂时不好动手招揽,只能等着机会了。
但是对于常跃和许致远,那就不一样了。
望江府的编制就那么多,如果业绩
第114章 上客(下)
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