江海泽坐在青老师的办公室里，打开自己的电脑，开始整理自己的听课纪要，他将自己上午听课的所见所闻，以及与老师们的交流反馈，都一一写在自己的纪要上，这些，他都需要整理好，便于在自己给学校写智慧课堂改革方案中体现，老师们感觉备课压力大，备课资源匮乏，那刚好可以用我们的智慧课堂啊，智慧课堂里有大量的教学资源可以给老师，老师们没有集体备课制度，集体教研能力弱，那也是要用我们的智慧课堂的，智慧课堂可以帮助学校搭建和完善集体备课集体教研制度。

还有老师们反馈没有校本资源，老师们之间课件的共享，往往都是靠优盘拷贝，那依旧可以用我们的智慧课堂，帮助学校搭建校本资源，这样老师们就可以实现云端储存和共享课件了。智慧课堂仿佛一个万能课堂，学校需要什么，我就能给你解决什么。

这就是江海泽作为售前经理所要掌握的技能，得深度了解客户的需求和痛点，并且把自己公司的产品，不断的和客户的需求痛点相结合，你看，你的这些问题，我是在调研之后了解到的，而解决这些问题，你就得用我的智慧课堂。那做智慧课堂的项目，就是所谓的雪中送炭，顺应天道民心。

青老师吃过午饭后，回到了学校，他走到了自己的办公室，看到江海泽在认真的敲着电脑键盘，连忙递了根烟“刘老师，中午还忙啊，不歇会，来吸一支”江海泽连忙掏出自己的烟“您抽我的，抽我的。”说着，将自己手中的烟给青老师递了过去。“都一样。”青老师接过了江海泽的烟，掏出打火机，要给江海泽点燃他手中的烟，这江海泽哪里肯，忙推着“自己来，自己来。”说着，他却早已把打火机点燃，递到了青老师叼烟的嘴边。两个人各自吸着烟，青老师又忙着给江海泽倒茶，江海泽一边笑着寒暄，一边把笔记本放到一边，他想和青老师聊会天。

“青老师，我今天听课的时候，发现一些坐在位置后排的学生，还是有一些不喜欢学习，不喜欢听课的孩子，看似对学习兴趣不足，而课堂上，与老师的交流也比较少，咱们现在在上课教学中，遇到这样的学生多吗”江海泽吸着烟，，他抛出这个话题，其实是想引出另外一个话题，哪个学校还没有几个不爱学习的学生呢，课堂上不愿意与老师交流的学生也肯定有吧，但是，如果把这个话题放大来，那就是学生学习兴趣不足，师生交互比较少，这样就是深挖客户痛点，而当这个痛点表现的淋漓尽致的时候，你该把你的产品推出来了，智慧课堂能够解决什么就是解决学生学习兴趣不足，师生交互较少这个问题。

江海泽这是想抛砖引玉。

青老师吸了口烟，很坦然的讲“你说的这个问题啊，每个班都是有的，娃娃们不爱学习，不喜欢念书，这些问题学校其实也知道，但是没办法啊，现在娃娃能够坐在教室里上课，就已经很不错了，我们这个县，地处三个县的交界处，少数民族的孩子很多，尤其是满族的娃娃很多，满族有满族的风俗，而且他们不与外族通婚，孩子们没有见过外面的世界，没有什么要念书，要改变命运的想法，很多孩子读着读着，初中都念不完就不上学了。家长观念也落后，孩子不想读了，就不读了，早点下来打工挣钱，有的家长还非常愿意。”

江海泽若有所思的点了点头，想到自己一心推销产品，却换来了青老师推心置腹的诉苦，他觉得自己不了解学校乃至当地实际情况，只是急功近利推销产品的心，真他妈的肮脏，“哦。”江海泽吸了口烟“那孩子不读书了，怎么办呢，学校不管吗”

“管，怎么能不管。”青老师吸着烟，看着江海泽“现在国家提出控辍保学的政策，不允许一个义务教育阶段的孩子不坐在学校的教室里上学，如果有孩子不在学校念书了，那校长就是有责任的，要问责的，所以一旦有孩子辍学，我们学校都是要跟家长交流沟通劝返的，班主任要去学生家里跟家长做工作，但我们这个地