晚上，会涛，朱老师，江海泽三个人坐在酒店的房间里，给武定思源学校写报价。按照之前跟校长的沟通，以20个班级，1000名学生进行报价，加上搭建集体备课制度，教师培训服务，总共是300多万，但实际，学校并没有20个教学班，也没有1000个学生，之所以这样报价，是因为言爱基金会有规定，想要获得一百万的捐助，学生数量必须达到1000人以上，如果按照1000人报价，就是作假，就是为了骗取言爱基金会的一百万捐助，如果实事求是的按照学校现有的学生数量做报价，那就不会获得基金会一百万的捐助，江海泽看了看朱老师，朱老师看了看会涛，会涛不假思索的说“这个都跟校长沟通了，就按照一千个学生报价，没有言爱的一百万，学校自己要拿出300万来，那绝对没有这个钱。”

“我们不是还采取byod的模式吗，学生自己花钱买平板，家长们可以拿一百万。”江海泽第一次做报价，他连报价表都没有看明白是怎么回事，而现在又面临着学生数量不确定的困窘。

“对啊，300多万的项目，学生家长付费100万，言爱捐助100万，那学校只需要出剩下的100万就够了，这对于学校来说，压力就已经很大了。”会涛催促着江海泽，赶紧写报价，但江海泽却犹豫不决，他之所以犹豫不觉，原因有两个，一个是他看不清报价单，还没理解单价和数量之间的换算，虽然孙晓晨之前给自己做过培训，但关于报价该怎么报，孙晓晨却还没给自己讲过，他怕自己写错了报价，在他看来，报价是一件很严肃的事情，如果写错了，那他这个售前经理可就太不称职了，他担不起这个责任。其次，他不想造假，如果按照会涛说的，学校明明不足一千个学生，却硬要写一千个学生，这是造假，这是欺骗，出于良心，他不过不去。

朱老师坐在一旁，看出了江海泽的困惑“你要不给晓晨打个电话，看看她怎么说”

对啊，怎么把自己的师傅忘记了呢江海泽这才想起孙晓晨，连忙拨通了她的电话，虽然已经是晚上九点多钟，孙晓晨坐在家里依旧加班，她已经习惯了在夜里接起关于工作的一个又一个电话，江海泽说明了自己的来意，孙晓晨笑了笑“会涛今天都给我打电话了，说明了情况。”站在旁边的会涛连忙道“晓晨，只能按照一千个学生报啊，否则，学校自己扛两百万，这个项目就别想做了。”

孙晓晨苦笑，她也知道胡乱报价不好，但没办法，现实就是这样，会涛说的对，没有人想去造假，但出于业绩，出于项目的考虑，只能按照销售的想法去做“听会涛的吧，先按照一千人做报价。”孙晓晨无奈，她在心底里想这个项目现在八字还没一撇了，做了报价，也不一定能够通过教育局的审批，审批通过了，财政局也不一定能够有预算，何必在意这些细节呢，虽然她一向是一个很在意细节的人。

“那方案呢，我该怎么写”既然报价确定了，方案也顺便确定一下吧，他便咨询孙晓晨。

“方案你就正常写，但是，你这几天不是在学校做调研了吗，要把你的所见所闻，真实的在调研情况里写清楚，比如学校的需求啊，学校的痛点啊，比如他们缺乏教学资源，没有集体备课制度，学生兴趣不足等等，这些都需要写清楚，其他的地方，按照我们现有的项目方案套用就行。”对于孙晓晨来说，她闭着眼睛背也能背过思源学校的痛点和需求了，她去年调研了几十所思源学校，哪个学校不是存在这些问题。与其说是武定思源学校的个性问题，不如说是所有思源学校的共性问题。

江海泽挂了电话，盯着电脑屏幕的报价单，还是不知道该从何处下笔，会涛笑了笑“还是我来写报价吧，看你犹豫不觉的。”，见会涛毛遂自荐，江海泽主动站起来，看着会涛在那调整报价，其实报价单都是现成的模板，只需要改改数量和单位就可以，而总价表格会根据自己原有的算法自然算出。江海泽正愁自己不知道怎么去写这些东西呢，看着会