“这个”王经理心虚，她当然明白江海泽说的话是什么意思“你看这样行不行，我们能否把产品演示项改为截图呢，把截图附在投标标书里，其实截图和演示也差不多了，我看不行就截图吧。”

江海泽笑了笑“王经理，我跟您讲个故事，我之前在科飞集团做售前经理的时候，遇到过一个项目，那是河北的一个新建校，两千多万的项目，里面有智慧课堂的产品，当时我们找了三个陪标公司，当时只有一家产品是符合招标参数要求的，当然，这家公司肯定是科飞集团，那其他的三家公司没有产品，有产品的产品功能也满足不了科飞集团的演示参数啊，怎么办当时销售找了一个广告公司的设计员，直接ps了产品的图片，最后也蒙混过关了。截图这个东西，太容易造假，如果哪个厂家也这样蒙混过关去了，最后中标却不了产品和服务，那这个事情可就有麻烦了，是要问责的，我来之前已经跟学校沟通过了，校长直接指示，一定要加产品演示项，如果您这边有什么顾虑，我们也可以通过学校直接找教育局，您可能还不知道，教育局的局长是学校校长的学生，学校的校长对这个项目是很重视的，也是很支持我们工作的。”

“那这个演示项，只要教育局那边同意，我这边自然是没有意见。”王经理看得出，江海泽这次是有备而来，他在科飞集团工作过，自然对于科飞集团操作项目的流程很熟悉，而她自己本身对这种教育信息化的项目就没有操作过，现在遇到了行家，自己如果再去辩解，岂不是显示出自己的不专业。而且人家把甲方的关系搬出来了，她只是一个小小的招标代理公司，甲方出钱，自己干活，可不敢得罪甲方。

江海泽又罗列出几个小问题，讲的头头是道，旁边的夏琳看着江海泽，心底里不禁感叹许多。这售前就是专业，如果早点把江海泽叫过来，也免得自己跟这个王经理浪费了那么多无用的口舌。

招标参数和评分办法，双方最终都确认无误了，除了小范围的修改，其他的还都是未来教育的产品参数可以控制整个标书的。江海泽从泗泗县临走前，告诉来夏琳一个不好的消息，从志强那里得知，科飞集团的销售已经放出话来了，绝不会让未来教育在自己家门口中标，夏琳内心充满了恐惧。

自从上次跟招标公司沟通完招标参数和评分办法后，江海泽以为泗泗县思源的项目就按照招投标的流程往下继续推动了，可夏琳却又打来了电话，项目由原来的公开招投标变为单一来源采购。让江海泽快速按照模版，写出三家公司的分项报价表。

“夏琳，要三家公司的分项报价表，首先要先确定三家公司的报价总价，然后根据总价，按照不同的产品模块，再各自拆成分项报价，这里面，首先要确定每一项的产品单价报价，然后再乘以数量，一个智慧课堂项目，包含了平板电脑，，ac，教学系统，课堂互动系统，电子白板系统，教学资源系统，教学服务等十几个模块，每个模块的数量也各不相同，所以，你得给我点时间，让我拆解和计算。”挂了夏琳的电话后，江海泽开始逐步的拆解，并核算出每个公司的报价，这个工作虽然没有什么技术含量，但却需要细心的去完成，而且很耗费时间。这需要把三个厂家的总价确定出来，然后再根据总价，拆解成分项报价。

一会的功夫，夏琳又打过电话来问江海泽有没有做好，江海泽拿着电话，耐心的跟夏琳讲“这项工作是需要耗费时间的，不是你想要，就可以马上给你的。每个公司的总价是多少这个你需要报给我。”

“总价总价你看着写吧，只要不高于总预算就可以了，这个你比我懂，我也不知道三家公司的总价该报多少”夏琳有些着急，教育局要他立刻拿出三个公司的分项报价，专家还等着评审呢，如果评审通过，就可以直接走单一来源采购了，这样，免得走公开招投标的流程了，未来教育中标就毫无悬念了。

“好吧，我估计你也不知道，那你