是企业产品销售,还是内部流程管理,这个市场可是巨大的。如果我们能够提前占领这个阵地,成功了,利润恐怕是我们现有的客户都加起来,都没法相比的。”
向国强就回答他说:“这个事情,我知道。可是,我们公司不做,其他公司也不做,你知道是什么原因吗?”
郑国霖说:“无非就是企业界还不能接受策划这个概念,对我们知之甚少呗。”
向国强就点头:“对。你说的这个,我不是没有考虑过,也不是没有尝试过,相信其他公司也会去尝试。但是,我还没听说谁成功了,挣钱了。不要说挣钱,就是不亏损,我都可以投入一部分资金,率先占领市场。”
郑国霖就笑;“那是因为你用对第三产业的营销模式来做,根本就没抓住关键。”
向国强就看他:“又信口开河。我不用正常营销模式,你想让我怎么做,你还有更好的办法?”
“当然有了。”郑国霖大言不惭。
向国强最近喜欢和郑国霖斗嘴,也没把他说的当一回事。别人都做不了的事业,他也不相信郑国霖这么个年轻人就能做得了。
“你有?好啊,说来听听。”他就顺口说。
郑国霖却当正事说了,这关乎着他能不能不去给周骏当手下,他当然得想尽一切办法打动向国强。
“你原先做企业吧,还是老一套。”他说,“让业务员跑人家门上宣传咱们的理念,吹嘘咱们能给人家解决问题。可人家连策划是个什么东西都不知道,这搞工的和咱们本来就风马牛不相及,你又没有什么具体实例来让人家听明白,人家当然听不进去,把咱们的业务员给轰出来了。”
这个郑国霖说的倒对。
S市周边都是机械加工基地,工厂多如牛毛。这么一个巨大的潜在市场,向国强怎会看不见?
可做企业策划,面临着无法解决的两大难题。
这第一个难题就是郑国霖刚才说的,企业主对策划这个概念完全不理解,业务员上门去宣传,鸡同鸭讲的直接没法沟通,大部分企业主把他们当成骗子看。
我们整天在厂里干都解决不了的问题,你们连工业都不懂,就能替我们解决问题?这不是骗子是什么?
第二大难题,就是做策划的,工科人才很少,也不懂工业。不懂工业你去给人家指手画脚,你不是骗子又是什么?
所以,明明知道企业是一块巨大的肥肉,向国强苦思不能解决那两大难题,也就只能放弃。
如今,听郑国霖说到了第一个难题,就忍不住问:“做销售,不跑到人家门上去宣传自己,还指望着人家自己找上门来让咱们骗吗?”
郑国霖说:“向总啊,跑到别人门上宣传,那个办法太笨了。这事儿如果我来做,我就有办法,让这些企业主自动跑我们门上来,心甘情愿被我们骗,你信不信?”
三十七.信口开河
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