“等等，等等，你们认识？”站在中间的孙鼎民左右看看，更是觉得意外。

“认识，当然认识，我不是告诉你，有一个人救了我家张薇嘛，就是他啊。”张华华解释道。

旋即张华华就问李文杰：“小杰，你怎么在这里，是来买家电的？不对，要买家电县里面就有，没必要跑山川市买的嘛。”

“张叔叔，我是来找孙老板谈合作的。”李文杰道。

“给我说说，谈什么合作？鼎民，怎么回事？”

“要听的话，先坐下来吧，来，你坐里面点，我这里有点窄，挤一下咯。”孙鼎民招呼张华华坐在他那张办公桌最里面的椅子上。

孙鼎民的办公室里就只有一把椅子，另外两张是凳子，如果全部是椅子的话，搁不下。

张华华是贵客，椅子当然要给他坐。

安坐之后，孙鼎民就三言两语将他刚刚与李文杰谈的事情给解释了一下。

“哈哈哈，这是好事啊，鼎民，你有什么好担心的呢？”

“难道你不觉得......他看起来也就十几岁，可是要做好几万的生意，这......万一其他人找上门来......”

“哎呀，你看看你，哪有什么万一呀，别人我会疑惑和奇怪，但是小杰嘛，我不会，你要是觉得可行，就放心大胆的做吧，就怕你觉得赚不到钱，那就没法了。”张华华对孙鼎民道。

“你对他就那么有信心？你就......”

“鼎民，难道你信不过他还信不过我吗？”张华华打断孙鼎民的话道。

“我当然信得过你啊，我要是连你都信不过，那我这生意就没法做了。行，你既然说这话了，那我就与李同学合作试试。”

“孙老板，尽管是你因为张叔叔才与我合作，实际上，我们之间是双赢，并不是谁依附谁的问题。甚至对于你来说，完全是百利而无一害，因为赚了你有利益，亏了则是我的损失。”李文杰道。

“看到没有，他比你大气多了，呵呵，这种好事哪里找去啊，你还扭扭捏捏唧唧歪歪。”张华华夸奖李文杰贬损孙鼎民道。

“你的意思是，你给我铺货咯？完全不需要我承担资金压力？”孙鼎民不管张华华的戏谑贬损，郑重的问李文杰。

“似乎我也从来没有说过要直接卖给你，由你独自承担风险。只是，咱们做生意，风险与利润成正比，既然风险我担了，那利益的大头，也应该归于哦。”

“这个......自然，你的好处归你的，我的好处归我的。”

“好，那我们就讲好了，货十几天就能到，到时候，你空出一个地方来给我，我呢，也会来给售货员做技术和销售的培训。价格我一万二给你，你呢，不能卖超过一万四。我已经草拟好了一份合作协议，你可以看看。”说着，李文杰就从小背包里面掏出一份协议来递给孙鼎民。

孙鼎民看了看张华华，这才凝神接过李文杰的合作协议。

他真是没想到这家伙做事情那么有板有眼，连合作协议竟然都写好了。

将协议看了一遍之后，孙鼎民就将其推给张华华，然后问李文杰道：“干嘛不能超过一万四呢？这价格会不会太便宜了，之前还卖一万七八甚至两万呢。”

“你刚刚不是还说它价格贵嘛，太贵了的话，买的人自然就少。我并不追求过高的利润，相较于销售量来说。”李文杰道。

“小杰，你可能有点走入误区了。”张华华突然插了一句话道。

“张叔叔，怎么说呢？”李文杰好奇起来。

“因为，能花得起一万四的人，实际上就不在乎是一万六还是一万七。在市场上，并不表示降低百分之二十价格就能带来百分之二十甚至更高的销量。更何况，你们要是销售量不能增加百分之五十以上的话，你的降价其实就没有实际意义，反而造成资金的挤压，划不来。”张华华对李文杰解释道。

张华华能够成为塔山县的首富，自然有他的过人之处。

“你的意思是，卖三台赚一万，还不如卖一台赚九千？”李文