定的这个价格，龙小山就大吃一惊。
刚刚他自己定价七毛，自己都觉得价格高，现在李文杰直接给整到一块，他着实是吓一跳。
“卖一块一包，怕是卖不出去吧，这一般人买不起啊。”王立仁跟着道。
“我也觉得太贵了，一个人的工资，几百包纸巾就用完了，市场很难接受的。”李艳婷也是担忧的神色。
只有皇甫阳无所谓：“我倒是觉得没什么，不过，李文杰，你定这么一个价，是不是有什么说道，你给我们讲讲。”
“其实成本虽然是价格的基础，但是，价格往往又与成本没太密切的直接关系。价格的高低，其实与我们锁定的目标客户人群更有关，与我们对产品的定位有关，当然，也与企业的企图有关。”
“刚才李艳婷说，一个人的工资，几百包纸巾就完了，这个比喻挺形象的，那我就想到，我们现在用的bb机，一个普通人的工资要几个月才能买得起呢？商家有没有觉得它贵了？买的人又有没有觉得它贵了？”
“坦白说，我承认，按照收入算，一块钱的定价的确是贵了，可是，我们的纸巾，就算是卖五毛钱一包，一半以上的老百姓暂时还是不会消费的。”
“实际上，我们针对的目标客户群，是富裕起来的那一批人，换言之，就是用得起bb机，坐得起车的这个群体。普通人觉得一块钱贵，这群人也这么认为吗？我不觉得。”
“这群人要求的是好，是方便，只要纸张真的可以，用起来方便，那完全不是问题。甚至，我希望我们的纸巾也像bb机一样，成为一种身份的象征，谁要是能随便掏出一包纸来擦嘴，然后潇洒的扔掉，能够让人刮目相看。”
“而且，有一点你们要明白，利润，也就是利益，是一切能量的驱动源，我们需要利润，批发商需要利润，销售商也需要利润，所有的新兴行业，最先阶段那都是利润丰厚的。”