宋舜臣眯起丹凤眼微笑道：“且不说他们了，我还是给你讲讲申州的情况吧，你回去也好回复令尊。

如今的申州和以往大不相同，官府正在追查田赋，对瞒报的土地，清查的力度不可谓不大。

你父亲当已经知道这件事情，但其中细节，恐怕还得你回去禀告。”

李克定于是恭敬聆听。

宋舜臣说：“去年底，申州来个新任知事，名叫柳业刀，出手狠辣，人送外号柳叶刀。

这柳业刀一上任便提出清查瞒报田赋，自然让申州众多人士心惊胆战。

半年来，虽然进展缓慢，成效不大，但威力却不小，人人都不敢惹他。

借此机会，他先把申州的重要人事调整了一遍。

他以追查瞒报田赋为切入口，进行人事布局，这一手玩的够漂亮，所以人们都说他背后有高人指点，才迅即抓住了申州的大权。”

李克定还是有些不解，这查田赋和抓权力的关系何在？

忙追问说：“世伯，他这招为什么好用？人们又为何会怕他。”

宋舜臣说：“你想啊，那些有点实权的人，谁家里没有几百亩的土地，甚至千亩以上的也不在少数。谁不服，他就查谁，大家都有瞒报，肯定一查一个准儿。在利益面前，大家明哲保身，谁还敢不听他的。”

李克定这才明白其中机巧，暗暗叹息，如今遍地枉法，柳业刀追查起来，必然人人自危。但如此一来，他必然也会受到众人抵制，于是又问：“世伯，这柳业刀怎么敢把所有权贵都得罪了，他不怕大家联合起来，把他赶走吗？”

宋舜臣点头而笑说：“柳业刀只是打着追查逃避田赋的旗，施行他打压人的手段，他才不会查所有的人。此人高明的很，他砍向别人的刀，可谓刀法娴熟，时机和方位拿捏的恰到好处。让人望而生畏，不得不服。他名义上是分批追查，其实是有选择的。”

“嗯，听世伯一讲，克定似乎明白了。”李克定说道，“看来，柳业刀查谁不查谁，都在他的算计之内，无非是为了抓权力，所以拦他路的，他肯定要查，不听话的，肯定也要查了。”

“对的，这就是他的手段。”宋舜臣说，“还有就是，他起初的半年，追查的力度并不大，但最近却不同，矛头急转，竟然对准申州最大的豪强方家。看来他权力已经牢固，要做出个公正样子，狠狠查上一番。这里面的水，可深的很呐。不知你听说没有，今天冷血虎方非圆打死公干人员，就与此事有关。方非圆已经被押在牢里，估计他今番得饱受一番折腾。”

李克定听了这些，把路上的所见向宋舜臣讲了，二人感慨一番。

走了一大天的路，李克定确实有些累，这一宿睡的很香。

第二日，吃过早饭，与老何来到绸缎庄。

见里面各种绫罗绸缎琳琅满目的摆在货架之上，开始悉心向朱掌柜请教货源从哪里来，老主顾有哪些；

进货、零售、批发的各类价格；

店内伙计人数，经营成本；

又请教如何扩大客源，如何进到最好的货等。

之后，在里面待了半日，看伙计和掌柜怎么接待主顾，怎么推介货物，怎么谈，怎么成交，怎么收货款等。

朱掌柜均一一做了详细解释，还对李克定讲：“大少爷，咱们的店铺，生意要想长久做下去，就必须想清楚咱们的特色是什么？有什么优势？能给主顾带来什么好处？没有这三点，必不能兴隆。少东家这几日可以认真思量这三个问题，也不算白来一趟。”

李克定高兴的说：“很好，多谢朱掌柜指点。我一定把这些想个明白，回去向父亲大人汇报。”

朱掌柜又带李克定来看最新进的一批绸缎，颜色鲜艳，着色深透。

李克定自小没有见过这样的货，便问朱掌柜：“这批绸缎是怎么着的色？和以前的大不一样。”

朱掌柜说：“这批货是从扬州进的，咱们已经是第三次进他们的货了。现今这样的货卖的非常好，大有替代传统老货的架势，