令支实与卢龙塞一体两面，牢牢握住河北与塞外数郡的唯一交通要道。塞外的商旅、部族，想要和河北交通，都只能从此处走……用我母亲的话说，坐地便可生利！于是数年间，安利号就已经积累了不少资本、人脉、商路。这就是我家安利号起势的所谓第一个阶段了。”
“让我想想。”蔡邕闻言冷笑道。“这第二段，莫不是看塞外诸郡国，如辽东、辽西、辽东属国、乐浪、玄菟因为居于塞外，商旅、部族、豪家皆是一盘散沙？你母亲就以公孙氏为后盾，以安利号为工具，将这些地方的商路统辖整合，自己再居于令支这个要害节点，统一调度，与河北对接？”
“蔡郎中心中着实通透。”公孙珣连连点头称赞。
“不过，我倒是好奇。”蔡邕忽又抽了口气。“你方才说你家安利号已经‘环渤海皆有’。那这第三阶段，想来应该就是打通渤海上的船贸，直接让辽东与青州相接。青州与辽东自古就有海路想通，这点我是知道的，可是北海、东莱、乐安、渤海这些地方，都是豪族林立的大郡，世家大族不计其数，你们家这个……这个什么安利号是怎么进来的？”
“不瞒郎中。”公孙珣低头笑道。“这些地方其实都有公孙氏的分支。虽然早就出了五服，也分了家，但往上数个七八十年总归是同出一脉，话还是能说上去的。再说了，这安利号又不是只有我母亲一个人独享，族中与各地分支，乃至于各地亲近豪族，每年都是有分红的……”
“这倒是我小觑了你们公孙氏了。”蔡邕闻言再度倒抽了一口气。“不想竟然开枝散叶到这个程度，‘环渤海皆有’，且辽西令支的本家还世宦两千石……足以令人生畏了！”
“没有经学传家，终究只是二流。”公孙珣似笑非笑道。“这才是天下人的公论。”
蔡邕闻言默然。
“想当年。”稍微顿了一顿，公孙珣这才继续说道。“家母发现安利号的生意停滞以后，自知地域这个东西着实难办，也就熄了一路把商号开到洛阳的心气，转而做一些豢养孤寡、资助学子的事情，然而期间又遇到一事，让她耿耿于怀，至今难忘！”
蔡邕微微正色了起来……感情还知道为母亲分忧，也算是个孝子了。
“母亲在本地助学的时候，很自然的就发觉书简这个东西，对于家境贫寒的幼童而言实在是个大难题……贵、重、繁，无论是抄录还是使用都远远不如纸张。”
“这是自然。”这个话题是蔡邕的专业所在，他比谁都清楚这里面的门道。“真要是从启蒙二字来讲，书简是万万比不上纸张的，又便宜，又轻便……不过，也仅仅就是书写和练习时这纸张才显得出色，要说到录书，还是要布帛和书简，这也是没办法的事情。”
“蔡郎中所言甚是。”公孙珣点了点头，表示赞同。“如今通行天下的那种纸张太脆，就算是朝廷和官府普遍用这种纸作为通缉图画，那也是要贴在亭舍里让人好生照看，才能勉强保存数月，家母也不会自以为是到用那种纸张来做书籍。不过，家母当年无意间曾接手过两个造纸作坊，却让她对纸张的前途大为改观……”
“说来听听。”蔡邕是真的好奇了。
“阿越，且把东西取出来吧。”公孙珣回头吩咐道。
而这时候，蔡邕才恍然反应过来，自己竟然不知不觉与这个公孙珣聊了许久，连这厮身旁那个最可恶的小子都给忽略过去了。
不过也来不及多想，只见那公孙越打开放在手旁的一个木箱子，从中取出了一件显得软塌塌，但一望而知就是纸张的物什。
“这是我们辽西本地的一种软纸，”公孙珣接过来，转手捧给了对面的蔡邕。
蔡邕接过来用手一摸，当即蹙眉：“品相与普通脆纸相当，但太软了，墨水一沾就会化开，写不得字！”
“正是如此。”公孙珣坦然点头道。“实际上这家造纸作坊中出产的这种黄麻软纸，一直都是供给自家主人用以代替厕筹的！”
蔡邕面色一滞，然后直接将这