回来的路上,许哲坐在车里反复看着从鼎盛拿来的那份垫资合同复印件,把每一个条款都细细的看了一遍,道:“垫资的利息是按日计息,每天最低千分之的利息,根据客户的实际情况来,高的能做到一天千分之一点八,甚至千分之二的也有,算下来,假设一个客户需要五百万急用,那么把这笔钱照垫资的流程借给他,十天就能挣一万左右,这么短的周期,这么高的利息,比抵押贷款合算多了,而且垫资过桥通常是和抵押贷款连在一起的......”,
他这次来鼎盛除了输送一些自己消化不了的客户外,另一个目的就是向陆明请教一下垫资过桥的业务。在一年之前他就从吴异那里知道了这个业务的存在,据说鼎盛在这一块做的很不错,垫资过桥已经成了鼎盛利润的主要来源。
今天和陆明的交谈中也印证了这一点,鼎盛的商业模式就是大量挖掘需要信用贷款和抵押贷款业务的客户,再深度挖掘其中可以做垫资过桥业务的,当客户在鼎盛做了垫资过桥业务后对平台的粘性就会很大,一般不会流失,而鼎盛也可以在这个扁、平、快的业务中快速积累财富。
垫资过桥业务最大的优点就是周期短,收益高,缺点是对资金量有一定的要求,实力不够,资源不足的公司是很难开展这一项业务的。
张豪对此了解不多,道:“许哥,我们现在信用贷款和抵押贷款做的也挺好啊”,
许哲摇了摇头,道:“信用贷款和抵押贷款的周期都很长,最短的也要大半年,而且客户对平台缺少粘性,缺少忠诚度,在我们这里能做的,在别人那里也能做,他们就会相互比较,选一个费用相对较低的,用户数量很难积累,我们公司现在客户流失率很高,这是主要的原因,只不过我们现在挖掘新客户的速度也很快,所以数据上不算难看。如果有垫资业务情况就不一样了,垫资业务和信用贷款、抵押贷款连在一块,用户留存率会提高一大截,公司也可以进一步扩大”,
张豪没有听懂,只是觉得他说的好像很厉害的样子,跟着点了点头,道:“那这个什么量镀,我们能拿的下来吗?”,
许哲摇了摇头道:“不知道,试试看吧”,
合上文件,托着腮静默的看向窗外。
家里请来的阿姨姓陈,年纪在五十岁上下,面容和善,干活利落,还烧的一手好菜,许哲和可可对她的印象都很好,第二天就试着让她照看许良,出乎意料,许良被她抱着的时候居然不哭不闹,乖乖的在她怀里咿咿呀呀的玩耍。
私下里许哲道:“陈阿姨和我小时候在村里见到的那些阿姨很像,质朴,有乡土气息,大概许良和我多少有点相似之处,所以才和陈阿姨这么投缘”,
可可取笑他道:“阿姨到我们家来才两天阿良就和她一起玩耍了,你看你,现在阿良都不愿意你抱他”,
“没什么不好,做父亲的要有点威信,要是没个怕的就无法无天了”,
陈阿姨在家里做了几天活,许哲和可可看了监控,见她的确用心在照顾孩子,两人便放心下来,给她的钟点费提高了一些,她过来的次数也多了些,平时许哲不在家的时候陈阿姨倒能陪可可说说话。
几个卧室都打扫了一遍,可可在卧室里陪许良听音乐,给他念童话故事,虽然许良什么也听不懂,但可可却乐此不疲。
陈阿姨在厨房里做了饺子,又拌了两个菜,做好后轻敲了敲卧室的门道:“太太,吃饭啦”,
“哎”,可可答应一声,点了点许良的小鼻子,关了音乐抱着他出了卧室,陈阿姨把奶瓶递过来,许良就抱着奶瓶咬住奶嘴,可可摸了摸他的小脑袋,坐在餐桌前亲了亲他的小脸蛋,道:“阿姨,一起吃吧,我一个人吃不完这么多”,
陈阿姨笑着摇头道:“那怎么行,我们不能上桌的......”,
“没事的,我们家不讲这个,许哲又不回来,有你在还热闹一些”,说着起身给她拿了一副碗筷,她一手还抱着许哲,陈阿姨哪敢劳驾她
第295章掌舵人(六)
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