区,最大的区域就是面膜泥的生产房间,全是由周潇手工操作。
周潇半开玩笑说道:“创业比较难,还好国家有好政策,我在市里年轻创业孵化基金里申请了十万块无息贷款。但是依旧开不起的你的工资,不过管饭。”
陈椰偷偷擦了泪水说道:“咱们两一起共事这么久了,你还给我说这些,要钱我就不辞职了!”
周潇点点头,说道:“不过我考虑了股份,未来公司壮大了,我会设立期权池,一定有你的股份!”
陈椰能够放弃一起跟着自己创业,周潇还是很感动。
哪儿知道陈椰根本就不信,她噗呲笑了一声说道:“还期权池,周总,咱们是不是先想想办法让公司收支平衡。”
周潇为陈椰介绍了公司的基本情况,得益于当地对年轻创业的好政策,面膜从研发、生产到销售的程序时间比周潇想象的要短。
“我已经找代理机构完成了公司、面膜销售的一切手续,面膜样品也已经送检,最快周一就能够拿到结果,包装公司我也找好了,产品合格我们就能够卖。”
周潇的思维非常清楚,他看着面板上停留在40%的垄断值,知道自己再努力一把就能成功了。
他说道:“我们的产品质量和效果肯定是没有问题,面对的问题有三个,销售渠道、知名度、价格。”
周潇拿出一盒面膜扔给陈椰,说道:“我们没有实力走区臣氏一类的化妆品连锁上架销售,销售渠道主要考虑网络销售,我小姨和朋友那里可以帮忙卖一点,你的朋友那里也可以帮忙。”
“我们不需要像微商那样宣传,因为产品有口碑自然就会有消费群体,知名度也会慢慢上来。”
“最重要的其实是价格,你说天鑫已经利用我们的实验室开始生产云泥,价格是我们之前定的1500。我们现在没有名气,卖1500肯定会有很少的人愿意埋单。走量的时候不要谈价格。”
“不谈价格?那……”
周潇说道:“我们在每个产品上都打上直销的收款二维码,价格按照消费者愿意,他们愿意给多少我们就给我多少。”
“啊!?愿意给多少给多少?”陈椰无法理解周潇的注意。
周潇说道:“这是流量时代,噱头越大越火。一定会有人不给钱或者给一两块的情况,但是真正觉得面膜有效果的人,一定会给我们最大程度的支持!”
周潇这样做是广撒网寻找天使投资人,真正觉得周潇产品有作用的消费者不会让周潇破产的。
周潇在办公室的白板上写道:“找投资人!”
陈椰一下就明白了周潇说的是什么意思!只有和天鑫错位竞争才能够赢!
第十七章:陈椰
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