“以前我每次来，主任都很认真的听我介绍产品性能，偶尔还主动询问，确认细节，可这次来，主任只是客气的听着，明显感觉到他心不在焉。还问我科曼流水线的实际综合处理能力每小时多少个标本，是否达到参数标称？又他们问故障报警是不是整条线全停？急诊功能的实现方式？条码扫描的识别能力等等……”
“明显已经倾向于科曼了，渝东北地区科曼的占有率比我们高，产品评价也还不错，看来这次我们希望渺茫了！”
李非无奈的说着情况，一幅垂头丧气的样子。
这个单子他跟了一年多了，原来都还谈得不错。医院现在也有罗尔的产品，使用什么的都挺满意，对这个项目，他本来是寄予了很大希望的。
林亦然仔细听着李非的分析，现在的情况对他们确实很不利，李非判断的没有错。
他在思考，还有什么切入点，能让他们在一两天内，扭转败局呢？
夏青伶也是一脸着急，但又觉得使不上劲，又怕扰乱他们俩的思路，只好静静的坐在一旁听李非说。
现在，她和李非都看着林亦然，期待着他能创造奇迹。
李非说完了，房间里面变得出奇的安静。夏青伶都感觉到了有些尴尬，几个人安静的呼吸可闻。
“渝东中心医院好像是医科大附属第二医院的分院？”
林亦然突然发问，李非愣了一下，赶忙回答：
“是的，不过并不是行政上的从属，只是一种合作关系，附二院派出专家和领导过来轮番驻点，对医院进行技术和经营方面的指导。”
林亦然点点头，这种模式他原来就知道。他接着问：
“检验科主任的背景知道多少？”
“主任叫陈勇，男，四十岁左右，医科大检验系，好像是2000年毕业的，性格比较随和，工作也比较严谨，发表过几篇sci论文，主要研究方向是免疫学方面，在这边学术水平算比较强。”
李非熟练的回答完，林亦然又问：
“院长呢？”
“院长是上海医科大毕业的，哪一届不清楚，本身是奉节人，是作为人才引进回来的。据说工作能力很强，回来不久就跟附二院建立了合作关系，又得到县里的支持，定下了创建三甲医院的目标。”
“设备科长了不了解？”
“平常的事务都是蓝星的人在处理，设备科我们接触的不多，但只要有什么事找设备科长，他还是客客气气的，至于办事嘛，全都是按照医院的流程……”
厂家的应用或临床推广，一般不会接触到设备科，设备科涉及到的送货收款之类的业务，都是代理商处理的，所以他们平常接触的确实不多。
“试试看约一下检验科陈主任，我们去拜访一下再说。”
林亦然思考了一会儿，对李非说。
检验科主任一般上午比较忙，有的还要检测标本，所以林亦然让李非先预约。
奉节的县城很小，从奉节饭店开车出来，十多分钟就到了医院。
跟主任约的是十点，他们提前了半个小时到，林亦然决定先在医院转转看。
医院到处都写着创建三甲的标语，新大楼的工地围栏上，还写着十月交付，年初投用的动员口号。
林亦然提醒夏青伶，到医院了就多注意一下这些信息，比如医院的简介和口号标语什么的，至少可以提前了解医院的方向，或许拜访客户的时候，还可以作为切入的话题，从而了解医院的动向。
他们往主任办公室走的时候，夏青伶追上林亦然问，人多了会不会不好？自已要不要就在走廊里等？
林亦然想了想，让她还是一起，说就是正常的拜访，叫她不用紧张。
他们提前5分钟到了，主任办公室的门开着，李非敲了敲门框打招呼，见他们一行人到来，主任放下手里的工作，站起身来，招呼他们入坐。
张主任的办公室陈设简单，一张小小的办公桌，上面放着一台苹果电脑，一个笔筒和保温杯，一叠资料整整齐齐，在书桌的一角放着。
他的背后是两个大大的书架，并排靠墙放满了书，上面还有