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第二百二十六章:合作协商


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李向东:“嗯,我可以稍微提供一点思路,我们可以采取包月的形式,每个月固定收多少钱,这个额度你自己去算。”
“同时,押金的话,每个月用完之后,他们就可以兑换,只要我们保持一定数量的车处于被租用的状态,我们的资金就有保证。”
张团圆把李向东的话都记下来了。
倒是黄文月和袁海乔有些吃惊。
袁海乔最终还是没忍住,问了一句:“李总,按您的意思,他们把押金给我们之后,我们还会用押金去投资。”
“如果出现一种情况,那就是他们大范围要退押金,但是押金已经被我们投到别处去了,会不会产生信誉危机?”
李向东听后解释道:“这你不需要担心,我们一开始肯定是会比较谨慎的,会建立一个模型,利用数据模型,就能算出留多少比例的押金是安全的。”
“这其实是银行是一个运作方式,大家把钱存到银行,银行实际上不是单纯保管而已,他们也会拿去投资。”
“所以,银行手上的钱,其实远小于所有储户存的钱,所有人一起把钱都取出来,这只是一种极端情况,通常不会出现。”
“再说了,风险和机遇并存,不冒险,怎么能赚到钱呢。”
听到这话,袁海乔也懂了没有再说什么。
见众人都没有意见,李向东选择宣布散会,其他人各忙各的。
张团圆负责去制定租金和押金的完整机制,而两个技术总工,则是准备可执行的方案。
接下来的十天时间里,李向东开始东奔西走,先了解本省各大城市的工地情况。
哪些工地正在开工,或者未来半年内就要开工,规模有多大,需要多少卡车。
然后是去见各大卡车公司的负责人,了解行业的情况。
现在他们卡车公司很多都是直接把车租出去,李向东的想法是,直接把新能源卡车租给这些公司。
最终一番了解之后,李向东把第一个目标,放在了省城的一家卡车公司。
这公司是省城同类型里面最大的,最有影响力,这样一来,只要和他们达成合作,其他城市就很容易突破了。
同时,如果实在省城的话,刘主任会更好说话一点,这件事情必然是要把刘主任拉上的,毕竟新能源卡车如果真的占领了市场,那等于是给刘主任完成了指标。
十天时间过去之后,具体的方案已经弄出来了,根据袁海乔的估计,第一辆样车需要两个月的时间才能出来,这已经是加班加点的结果。
李向东可不想就这么等着,至少要提前和对方谈一个合作意向。
于是他马不停蹄约上刘主任,然后带着袁海乔和张团圆一起出发了。
三人坐车来到卡车公司,在公司门口,李向东看到了刘主任,于是连忙上前打招呼:
“刘主任,久等了。”
刘主任则是没好气道:“你这次不会又要拿我当人质吧。”
李向东笑道:“不可能的,我怎么会做这种事情,这不是又给你找到排放指标了吗?”
“只要把这个新能源卡车的项目推广到全省,我估计在排放这个指标上,本省会是全国第一!”
刘主任听后来了句:“少给我画大饼。”
不过,他嘴上虽然这么说,李向东可是能看出来其实他挺高兴的。
两人寒暄两句之后,一起朝着卡车公司内走去。
结果刚路过前台,前台秘书便招呼道:“几位,你们有预约吗?”
李向东:“有,我你们老板约了十点钟,现在看,差不多了。 ”
“好的,请稍等。”那秘书便开始给楼上打电话,确认之后上前说道:
“各位,请跟我来。”在秘书的带领下,四人坐上电梯,来到三楼。
不得不说这公司还挺气派的,该有的东西都有,比李向东的公司要正式多了。
于是李向东忽然对张团圆说道:“张秘书,回去之后,把我们公司的制度也完善一下,学学别人。”
张团圆连忙记下来。
在秘书的带领下,众人来到一处办公室门口。
只见秘书上前敲了敲门,问道:“余


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