1

　　摩托车的销售方式，跟汽车，家电，日用品之类的没什么区别。都是厂家在各地设立销售网点，派驻销售人员。驻地的销售人员负责在当地发展培养经销商，协助经销商在市区乡镇布局销售网点，给经销商争取货源和价格。

　　金马销售公司的销售网点遍布全国各地，大到BJ上海等大型城市，小到云贵川等地的偏远乡镇，都能看到金马摩托大幅彩色宣传海报。这几年随着对交通和污染的治理，小排量的摩托车在大城市里慢慢的被限制。车企们自然而然的将销售重心由城市转移到农村。

　　张海强实在搞不懂这个政策，按说排量越大污染就越大，最应该限制的是大排量的才对。但限制的却是相对污染较轻的小排量车型。为了应对政策变化带来的市场变化，金马销售公司从RB引进的都是大排量的铃木125摩托车。

　　集中培训了一个月，张海强他们这一批业务员就被分配到各办事处，开始了一线的销售工作。

　　张海强被安排到了重庆分公司。重庆是我国摩托车产业的集散地。不仅有嘉陵，建设，隆鑫，力帆，宗申几个摩托车行业巨头，还有大大小小上百家摩托车生产企业。国内任何一个新车型，推出后不到一个月，在重庆的这些企业里，就会有完全一样的车型跟着推出。竞争的激烈程度，堪称全国第一。

　　金马摩托在重庆的办事处位于YZ区繁华地段，靠近火车站。办事处租用的是一栋民国时期修建的二层小楼。小楼单门独院，背靠山坡门朝大路，三面绿树环绕，环境幽静。

　　院门左边是一排临时搭建的平房，被用作厨房和餐厅。右边是厕所和一小片花园，凌乱的种着几样不知名的花儿，跟满地的野草拼命竞争，倒也开的艳丽。

　　小楼的一层是办公场所。几张桌子上的灰尘有铜钱厚，被人用手指写了“格老子”“妈买皮”的字样，显得颇为扎眼。只有靠窗户的两张相对着的桌子干净整洁，这是办事处经理和助理的位置。

　　办事处经理唐铁军是金马集团销售公司的老业务员。四十不到的年纪头发就已经有点稀疏了，因为常年出差在外，肠胃被酒场和路边店折磨的经常消极怠工，所以光吃不胖，瘦成了一根麻杆。

　　在重庆卖摩托车就像是宁夏卖枸杞，在吉林卖人参，得面临本地企业的重重竞争，所以唐铁军的业绩一直也提不上去。这几年别的地方营业额都是打着滚的往上涨，只有他们这里不温不火的原地踏步。

　　不是他唐铁军干的不好，实在是这个地方的竞争太激烈了。公司那些人夸夸其谈的说的挺牛，有本事来重庆试试，能做到自己这个水平就算他没吹牛。

　　二楼有两间屋是业务员的宿舍。原来只有四个业务员，今年成立金马销售公司，又给分来四个。住不开，只能把原来的两张单人床改成了铁架子床，一个屋四个人，跟学生宿舍似的睡上下铺。

　　张海强在洛州的时候，是自己一个人租住在外面，自由自在惯了。没想到来到重庆，又过上了住宿舍的集体生活。

　　因为他们四个的到来，唐铁军在附近的火锅店定了个包间，给他们四个接风。

　　这是正宗的重庆九宫格火锅，张海强还是第一次吃到。四个新人里面，他入厂时间最短，资格最浅，自然也轮不到他发表什么高见。闷着头吃着火锅，牛肚黄喉真的好吃，麻辣脆爽的口感让张海强不忍心放筷子。

　　助理丁香是地道的重庆本地人。看着张海强酒喝得少，菜吃的多，笑着问：“是第一次来重庆吗？喝点酒撒。”重庆味儿十足的普通话，几乎每句话都用“撒”这个音来结尾。

　　张海强并不知道自己酒量有多大，上学时喝酒的机会不多，工作后在洛州跟同事们喝酒都是浅尝辄止，从没喝多过。洛州的啤酒并不对他的胃口，味道太苦，白酒自己又不喜欢，加之每次聚餐自己都不是什么主要人物，喝多喝少自然没人在意。

　　“重