1

　　长假结束刚上班，同事们还在谈论着假期的见闻，张海强的手机就响了。是孙道东。

　　“你没去老张那里？”孙道东上来就问。

　　“放假前去过几次。”张海强撒了个谎。

　　“今天他一上班就跟我说，我给他的型号不对。他买不到。”孙道东有点着急：“你赶紧跟他联系一下，他那边必须搞定。”

　　看来凤凰棉机的新产品配件已经开始准备采购了。张海强难抑心中的激动，打电话给罗亚平汇报了此事。罗亚平还在路上，他每天十点之前是进不了办公室的门的。听了张海强的汇报，他指示张海强立刻过去，千万不能耽误了。

　　张海强兴冲冲的跑去赵琳办公室，赵琳刚进门，听说张海强要去凤凰棉机，问道：“刚上班就出去？很要紧吗？”

　　张海强说了孙道东的话，本以为赵琳会跟罗亚平一样让他马上过去，不想赵琳说道：“那个老张刚跟孙道东说了，你就过去，不太合适吧？”

　　听赵琳这么一说，张海强热烘烘的脑子清醒了过来，是啊，自己现在过去，老张肯定会想到是孙道东让自己去的。如果老张平时跟孙道东关系不错，那倒没什么，可是万一他俩不对付，老张知道自己跟孙道东走的很近，那岂不是要前功尽弃？

　　不过从孙道东的嘴里，听不出他跟老张之间有什么过节。在企业里，利用职务之便捞点实惠，是公开的秘密，自己推销产品，跟搞技术的孙道东关系亲密，这本来就是很正常的事情。老张是老油条，肯定能想到这一层。孙道东既然让自己过去，那肯定也是不怕老张知道他俩的关系。

　　虽然只是一瞬，但张海强却想明白了这些问题。他略一沉吟，对赵琳说：“赵经理，可是我已经跟孙道东说了，马上就过去。”

　　“不用急，马上要开会了，开完会再去。”赵琳的语气不容反驳，张海强只好答应一声，退了出去。

　　业务会开了一个半小时，十一点了才结束。张海强走出会议室，正碰到罗亚平，罗亚平一脸的诧异，问他：“不是要去凤凰棉机吗？怎么没去？”

　　“刚开完会，我马上就去。”张海强连忙解释。

　　“哪头重要都分不清了？赶紧去。”罗亚平竖起眉毛，半开玩笑半认真的说道：“要是耽误了这个客户，看我不罚你款？”

　　业务员拜访客户，就像是农民到田地里劳作，工人去车间里上班，都是安身立命的本分。张海强记不清自己拜访过多少客户了，早就熟练的如同本能，靠着肌肉记忆就能完成一次中规中矩的陌生拜访。

　　但对张全民，张海强有一种狗咬刺猬----无处下口的无奈感。虽然他揣摩过张全民的心思，认为张全民应该跟其他采购人员一样，存着从业务中捞取实惠的心思，但这个人实在是太沉稳了，别说跟他提要求了，就算是说话，都没说几句。

　　业务员不怕采购员跟他提要求，反正羊毛出在羊身上。怕的是他不跟你提要求，不提就意味着他不会找你采购，业务员就没有业务可做。但也不是所有采购都会主动跟业务员提要求，有些需要业务员主动提出来，你不提，他就会找各种理由各种借口为难你，提醒你。什么时候提，怎么提，按什么标准提，就非常考验业务员的水平。

　　张海强赶到凤凰棉机采购科的时候，已经是午饭时间。办公室里没人，他只能站在张全民办公桌旁边等着。他不敢坐到张全民的位置上，万一让他进来看到，怀疑自己偷看什么，那就不好了。虽然办公桌上除了一只水杯连个纸片也没有。

　　等的时间并不长，张全民就剔着牙走了进来，看到张海强，他并不吃惊，也没回应张海强的问候，只是自顾自的走过来坐下。

　　张海强连忙拿起桌上的杯子，走到前面的饮水机前，给杯里续了水。然后恭恭敬敬的把杯子放到张全民的桌上，谄媚的笑着说：“张工，你喝水。”

　　张全民心安理得的看着