修海洋坐在大修港联房地产有限公司的会议室里，耐心地等待招标会的开始。招标会九点钟开始，修海洋一行三人，提前半个小时来到招标会现场，实际上修海洋三人早晨八点十分就到了港联房地产楼下，在车里坐了二十分钟，到了八点半上班时间才进入港联房地产的办公楼，另外两人是大修海洋水暖器材有限公司的供应商新威公司，专门为这个项目派来的销售经理和工程师。会议室里的人逐渐增多，临近九点，会议室里已经有了七、八十人，或站或坐，三五成堆，低声交谈。会议室里虽然有些嘈杂，也是有效缓解了投标前的紧张气氛。马上九点了，招标公司的工作人员已在会议室前台，做招标开始前的准备工作，所有参与投标的人都安静地坐在座位上，等待招标主持人的宣布招标会开始。
九点整，招标会正式开始。此次招标，共有五个标段，依次递交标书，港联东悦给水设备标段，在第一顺位递交标书。九点十分，开始唱标，港联东悦给水设备标段，也是在第一顺位唱标。港联东悦给水设备标段有七家公司投标，投标价格从低往高排序，大修海洋水暖器材有限公司排在第四位。
修海洋做过调查，另外六家参加投标的公司，主要有三家公司给大修港联房地产有限公司供应给水设备，是大修港联房地产有限公司的长期供应商，也是大修海洋水暖器材有限公司这次投标的最大竞争对手。投标价格的排序结果，是修海洋最不愿意看到的，或者说是最坏的结果，排在前三位的公司，就是大修港联房地产有限公司的三家长期供应商。修海洋是生意人，是做贸易的生意人，一边是厂家，一边是用户，从中赚取差价，这是他这些年干的活。修海洋经营的水暖器材，只有销售，没有任何的技术附加值，中间的利润越来越薄，他想增加经营的产品种类，一定要找有技术附加值的产品，当新威公司向他推荐给水设备时，他觉得这是一个机会。对于这次投标，修海洋明白，即便他找了硬人，想在一个他从未涉足的行业抢一杯羹，也是困难重重。何况，他想做长期的供应商，更是难上加难，他必须慎之又慎。修海洋在报价的时候，一直跟新威公司协商，要求把价格压到最低，最好以最低价中标。经过与新威公司多次协商，大修海洋水暖器材有限公司报了一个不赚钱的价格。新威公司声称，新威公司已经没有利润了，大修海洋水暖器材有限公司有八个点的毛利，这是新威公司强烈要求的。八个点的毛利，仅够纳税、项目实施费用、保修费用，如果毛利润再低，大修海洋水暖器材有限公司在这个项目上肯定会赔钱。
修海洋认真分析那三家公司报出极低价格的用意，首先那三家公司知道了自己对港联东悦的给水设备志在必得，所以拿出了价格杀手锏极力阻止自己中标。另外，即使那三家公司阻止不了自己中标，自己中标了港联东悦的给水设备项目，给用户的印象也是自己高价中标，自己有着丰厚的利润，在项目实施的过程中，会受到某些甲方人员，也就是那三家公司亲兄弟的特殊照顾，自己在这个项目上肯定赔钱，让自己没有信心继续参加大修港联房地产有限公司以后的投标。
唱标结束了。修海洋虽然无心仔细听其它标段的唱标，他也听明白了，港联东悦的给水设备标段是五个标段中最小的项目，所以放在了第一顺位递交标书，第一顺位唱标。修海洋估计，港联东悦的给水设备标段，也有可能是第一个答标，第一个出结果。果不其然，刚到九点半，招标公司的工作人员，便把参加港联东悦给水设备标段投标的七家公司的人员，领到了一间较大的办公室。
大家找位置坐下后，钟海林手里拿着一本标书，微笑着走了进来。钟海林友好地跟大家打招呼：“大家上午好，大家辛苦了，我是港联公司商务部的钟海林。”没有掌声，大家只想听下面的结果。钟海林不再微笑，而是严肃地说：“这次投标，大家忽略了一个非常重要的技术参数。”钟海