自打在镇上和牛阿月说过代理商的概念后，赵泠就一直在等对方的回复。
做生意这种事，谁先主动，谁就落了下乘。
所以即便手上缺钱，而且极度缺，赵泠也没打算主动找牛阿月，就等着对方下定决心愿意和自家合作。
还好，恰好在今日这个适当的时机赶上了。
赵泠把自己手上的活交给齐殊，又叫小禾倒了杯水来，这才请着牛阿月坐去一旁说话。
牛阿月端起水润润嗓子，放下后才看着院子里的热闹咂舌道：“妹子，你这里是真热闹，这么多年除了先前村里有红白事之外，很少能看到这么多人聚在一起。”
赵泠笑着说：“赚钱的事儿嘛，谁都喜欢。”
“那倒也是。”牛阿月收回视线，看着赵泠说，“见你这么大张旗鼓地，想必这生意的确可做。所以我与我男人商议过了，也决定和你再好好商议下那代理商的事。”
她说的商议，大概就是希望赵泠能多让几步，给她多些利处。
但赵泠却只是笑着问道：“阿月姐有什么不明白的地方，可以现在问，我给你仔细说明白。”
牛阿月顿了顿，知道眼前这人聪慧，索性也不绕弯子了，直接道：“我若是给你代售这东西，最后一样都卖不出去，该怎么办？”
赵泠笑了起来：“不可能一样卖不出去，但阿月姐的顾虑，我却是明白的。”
她脑中自有成熟的经营理念，遂也不加思考的说了出来：“一般来说，我按提货价给阿月姐，是已经让了利的。此后在市场上售卖，如何定价想怎么卖，都是阿月姐的事。能不能赚到钱，也得看阿月姐的本事。但阿月姐有诚意，又是我的第一个代理商，我便给阿月姐一个特殊照顾吧。”
赵泠道：“若是你从我这里提走的货物，自协议签订之日起满一年，还有五成货物压在库中，你可以将这些货物重新送回到我这里来。”
“送回来？”牛阿月眼睛一亮，“原价送回吗？”
赵泠笑着摇摇头，“那自是不可能的，毕竟货物满一年已经对二次售卖有影响了，按道理只会结算你一半的价格。但我也说，阿月姐是我的第一个代理商，若日后真有这种情况，可以让利两成我再收回。”
也就是原价的八折。
牛阿月脑中快速的计算了一遍，觉得也不是不能接受。
她便是减价去卖，恐怕用这收回的价格也不一定能卖出去。
所以，赵泠的的确确是给了她很大的优惠。
牛阿月立刻点了头。
谁知，赵泠接下来又说：“但这个特殊之处，我们合约中只存在一年，阿月姐可接受？”
牛阿月挑眉，问赵泠：“你的意思是，一年之后再签合约，到时候哪怕我剩了五成的货，你也不会再用让利两成的方式收回？”
“是。”赵泠看着她，眼中全然是自信和年轻人的桀骜，“我敢保证，一年之内，我这洗发水定能风靡至大江南北。到那时想和我上门合作的人络绎不绝，若我还要和阿月姐保持这样的合约关系，其他人恐会不满。”
牛阿月诧异的看着赵泠，没想到对方如此自信……又自负。
虽然赵泠这么说，挺让她不舒服的，但生意人见多了，赵泠这样谈事的人也大有人在。
若是露了怯，反而被对方拿捏。
倒是她这种不可一世的气势，偏偏叫人要反复犹豫和斟酌。
牛阿月果然迟疑了好一会。
到最后，她忍不住道：“不能让利两成收回，让利三成呢？”
赵泠摇摇头，虽然唇角噙着笑意，却态度坚决：“只能折半价收回，亦或者，那时可帮你调货。”
“调货？”
“对，一年之期保证你能够把生意做起来。一年后，有了其他代理商，若你的货物卖不出去，他的反而销量好，我可以做主将你的库存调配给他，叫他原价或是折一成的价格给你。”
这个法子倒让牛阿月舒服了很多，总比折半价回厂要划算。
牛阿月点点头，“那也不错。”
她又问提货订金之类，赵泠也仔细讲明。
两人又你来我往的谈判