好办?”
“当然是让别人来求我们对我们好办了。”顾平想也不想的回答,“可关键招商引资zhègè事情可不jiushi我们去求别人吗?毕竟是别人掏钱啊!”
“所以我才说顾书记你的思维方式有问题,招商引资的确是让别人掏钱不假,但却并不意味着我们要去求人,完全可以通过一些方式来吸引他们zhudong找我们。”
周铭想了一下说“不知道顾书记你听说过这么一个故事没有,说是有一个人不知道怎么做生意,他去找一个老商人,那个老商人就给了他一个石头让他去市场上摆摊,但是谁买都不要卖,zhègè人答应了,结果过了几天,这颗石头就价值万金了,但其实这颗石头jiushi那老商人随便在路边捡的一颗普通石头。”
“那周老板你的意思jiushi把咱们的乡镇工业园当那块普通的石头了?”顾平问。
“当然不是,我的意思是要转变一下思路,所有的东西都有他的价值,我们需要做的jiushi去挖掘他的价值。”周铭说,“一般来说谁买你都卖,或者说我们要招商引资,就要去求人,这是单纯的销售,但我们要做的是营销,而营销最重要的,jiushi要jujué销售。”
周铭见顾平一脸茫然的表情,顿了一下才说“简单来说吧,jiushi我要卖你东西,你来买,我不卖给你,你就会更想买。就像今天zhègè饭局上我来圆的zhègè场一样,在你那里要去求他们来投资的事情,到了我这里,我说不让他们来投资,他们反而求着我要来投资了。”
“这是为什么?”顾平完全不能理解。
“这jiushizhudong性,如果我们去求他们投资,那zhudong权在他们手里,是个人都会坐地起价,拿捏一下是不是我们那边怎么怎么不好,会不会亏本什么的;反过来我不让他们投资,他们就会去想我们那里的投资和生产环境是不是很好,根本不缺人投资,我也给他们分析了我们乡镇工业园的优势,他们为了赚钱,自然而然的就过来求我了。”
周铭见顾平一副似懂非懂的样子,只好接着说“再俗一点,jiushi因为人都贱,就像那些熊孩子一样,是不是平时很不听话,你打他一顿就好了?”
周铭的zhègè论调让顾平很是无语,什么人都贱,什么熊孩子理论,听起来好像是那么回事,可那些人可不是什么熊孩子,而是南江手握巨资的大老板呀!怎么能这么说呢?但他说的东西很不上台面,但他却真的一番话就实现了不可思议的逆转,让本来自己去求的南江老板,转过头来求自己了。
“可是周老板你就不怕你不让他们去投资,他们就真的不去了吗?毕竟我们那里是内地,怎么都比不上南江的,他们心里只怕也是不愿意的。”顾平说,这shiji上也是他最dnx的问题。
周铭却胸有成竹的说“当然不怕,因为我在这里,我jiushi赚钱的保证!”
顾平一下子愣住了,如果是别人给他说zhègè话,他一定会啐那个人一脸,但是现在说这话的人是周铭,他却无话可说,因为周铭jiushi有这么牛b,他有这么牛气的资本。
周铭当然不是这么臭屁的人,只是对于顾平这种官僚,他真的没法从营销的角度去给他解释这些,给他分析自己zhudong和让这些客商zhudong的区别,就算解释给他听了也没用,所以干脆牛b一点,就像刚才自己说过的,有些人jiushi贱,你给他好脸色他不舒服,反而是骂他两句,在他面前摆摆谱,他就舒坦了,顾平显然jiushi这样的人。
“好了顾书记,话也没有什么多说的必要,反正事情我已经谈成了,后面落实的事情jiushi顾书记你的了。”周铭说完想了一下,又jiodài一句道,“这些人都是南江的大老板,所有的事情该怎么落实就怎么落实,按照制度办事就好了,否则后面的麻烦很难处理的。”
顾平如小鸡啄米般点头“请周老板放心,我一定会办好的。”
“那就这样了,后面的事情就拜托顾书记了。”
周铭说完
第250章 主动和让你主动
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