市井升斗小民，却是抹不一样的烟火。
“大娘，您这香皂我十分看好。”宋小刀含笑回答。
“那你怎么不拿一些试试？”杨梅不解。
宋小刀：“大娘，我是觉得您这香皂做的这样好，可以直接去跟德运商号陈家谈一谈合作。
他们家有胭脂铺子，还有杂货铺，要是能像豆腐那样直接跟他们谈妥供应合作的事情，我觉得大娘可以省心许多。
至于我不拿香皂去陈家谈，我是觉得以大娘和陈家如今的关系，不需要我当什么中间人了。
我再掺合在中间挣一道钱，真的不太合适。
大娘之前跟我说过‘君子爱财取之有道’的那番话，我还记着，所以......”
“所以，你就为了这个打算放弃镇上的市场了？”杨梅似笑非笑的问着他。
宋小刀霎时语塞，旋即，又点了点头。
杨梅轻笑一声，对宋小刀说：“小刀兄弟，今天我们推出来试水的香皂，是三等品的，走的是普通大众路线。
跟咱卖的豆腐一样，针对的消费群体，是咱这样的普通老百姓。
小刀兄弟你不用有任何的心理负担。
对大娘来说，你是与我们一起拓展市场的合作伙伴，陈家的德运商号，是合作平台。
两者看似没有什么本质的区别，但在大娘心里，还是不一样的。”
宋小刀眸色微微一亮，看着杨梅喊了声‘大娘’。
杨梅继续道：“跟陈家的合作，我心里有数，再等一等。
现在大娘需要大家先把三等品的香皂推出去，像豆腐一样先走进大众视野。
陈家若是要谈合作，咱针对他们商铺渠道的供应标准，肯定要提高香皂品级才行。
一等品和二等品的香皂，跟咱主推的三等品有区别，不会有太大的影响。”
宋小刀是个聪明的，一听就知道马大娘这是已经有了全套的计划了。
想到马大娘刚刚说他是合作伙伴，跟陈家那样的大商号不一样，言语之中，好像他这个小伙伴在她的心中比陈家还要重两分，这让他莫名觉得激动。
“大娘，我明白你的意思了。
我先要五十块香皂，您放心，香皂的市场，我们能拓展开的。”
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